Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kıdemli İş Geliştirme Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kıdemli İş Geliştirme Müdürü arıyoruz; şirketimizin sürdürülebilir büyüme hedeflerini destekleyecek, yeni gelir kaynakları yaratacak ve stratejik ortaklıkları yönetecek güçlü bir profesyonel arıyoruz. Bu pozisyon, pazar fırsatlarını analiz ederek yeni müşteri segmentleri belirlemeyi, mevcut iş ilişkilerini derinleştirmeyi ve şirketin ticari hedefleriyle uyumlu uzun vadeli büyüme planları oluşturmayı kapsar. Rol, satış, pazarlama, ürün, finans ve üst yönetim ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmayı gerektirir.
Bu görevde başarılı olacak adayın, karmaşık iş ortamlarını değerlendirebilen, veri odaklı kararlar alabilen ve yüksek etkili ticari girişimleri sonuçlandırabilen bir yaklaşım sergilemesi beklenir. Kıdemli İş Geliştirme Müdürü, potansiyel iş ortaklarını ve müşterileri belirlemek, teklif süreçlerini yönetmek, sözleşme görüşmelerini yürütmek ve gelir artırıcı stratejileri uygulamakla sorumlu olacaktır. Aynı zamanda rekabet analizi yaparak sektör trendlerini takip etmeli, şirketin pazardaki konumunu güçlendirecek öneriler geliştirmelidir.
Pozisyon, yalnızca yeni iş fırsatları yaratmayı değil, aynı zamanda mevcut iş modellerini geliştirerek daha verimli ve ölçeklenebilir ticari yapılar kurmayı da içerir. Adayın güçlü iletişim becerilerine, ikna kabiliyetine ve üst düzey paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurma yeteneğine sahip olması önemlidir. Müşteri ihtiyaçlarını doğru anlayarak uygun çözümler geliştirmek, tekliflerin ticari değerini net biçimde ortaya koymak ve şirketin marka itibarını desteklemek bu rolün temel parçaları arasındadır.
Kıdemli İş Geliştirme Müdürü, gelir hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlayacak, satış hunisini yönetecek, performans göstergelerini izleyecek ve düzenli raporlamalarla yönetime içgörü sunacaktır. Ayrıca yeni pazarlara giriş stratejileri geliştirmek, kanal ortaklıkları kurmak, kurumsal müşterilerle ilişkileri büyütmek ve çapraz fonksiyonlu ekiplerle koordineli şekilde çalışmak da bu rolün önemli sorumlulukları arasındadır. Değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilen, sonuç odaklı ve liderlik yönü güçlü adaylar bu pozisyonda öne çıkacaktır.
Bu rol, hem stratejik düşünmeyi hem de uygulama disiplinini bir araya getirir. Şirketin büyüme vizyonunu destekleyecek, fırsatları somut iş sonuçlarına dönüştürecek ve ticari mükemmeliyet kültürünü güçlendirecek bir profesyonel arıyoruz. Eğer yüksek tempolu ortamlarda çalışmayı seviyor, güçlü müzakere becerilerine sahip bulunuyor ve iş geliştirme alanında ölçülebilir başarılar elde ettiyseniz, bu pozisyon sizin için güçlü bir kariyer fırsatı sunabilir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni iş fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek
- Stratejik ortaklıklar kurmak ve ilişkileri yönetmek
- Kurumsal müşterilerle ticari görüşmeleri yürütmek
- Pazar araştırması ve rekabet analizi yapmak
- Gelir artırıcı büyüme stratejileri geliştirmek
- Teklif, sözleşme ve müzakere süreçlerini yönetmek
- Satış hedeflerine ulaşmak için ekiplerle koordinasyon sağlamak
- Üst yönetime düzenli performans ve fırsat raporları sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İş geliştirme, satış veya stratejik ortaklıklar alanında en az 7 yıl deneyim
- Lisans derecesi; işletme, ekonomi, pazarlama veya ilgili alanlarda eğitim tercih edilir
- Güçlü müzakere ve ilişki yönetimi becerileri
- Veri analizi ve ticari performans değerlendirme yetkinliği
- Kurumsal müşteri yönetimi konusunda kanıtlanmış başarı
- İleri düzey sunum, iletişim ve ikna becerileri
- Hedef odaklı, sonuç üreten ve stratejik düşünebilen yaklaşım
- Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz en başarılı iş geliştirme projesi neydi?
- Yeni pazar fırsatlarını değerlendirirken hangi kriterleri kullanırsınız?
- Stratejik ortaklık kurma sürecinde en önemli adımlar sizce nelerdir?
- Zorlu bir müzakere sürecini nasıl yönettiğinize dair örnek verebilir misiniz?
- Gelir hedeflerine ulaşmak için hangi performans göstergelerini takip edersiniz?
- Çapraz fonksiyonlu ekiplerle çalışırken nasıl uyum sağlarsınız?
