Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Satış Mühendisliği Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Satış Mühendisliği Direktörü arıyoruz. Bu pozisyon, teknik bilgi ile satış stratejilerini birleştirerek şirketin büyümesine katkı sağlayacak lider bir rol üstlenmektedir. Satış Mühendisliği Direktörü, mühendislik ekipleri ile satış ekipleri arasında köprü kurarak, müşterilere en uygun teknik çözümleri sunmakla sorumludur. Aynı zamanda, satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, yeni iş fırsatlarının belirlenmesi ve müşteri memnuniyetinin artırılması gibi konularda da aktif rol oynar.
Bu pozisyonda çalışacak kişi, teknik ürünlerin ve hizmetlerin satış süreçlerini yönetecek, satış mühendislerinden oluşan bir ekibi yönlendirecek ve şirketin genel satış stratejilerine katkı sağlayacaktır. Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek, teknik çözümler geliştirecek ve bu çözümleri etkili bir şekilde sunacaktır. Ayrıca, pazar trendlerini takip ederek rekabet avantajı sağlayacak stratejiler geliştirmesi beklenmektedir.
Satış Mühendisliği Direktörü, hem teknik hem de ticari bakış açısına sahip olmalı, karmaşık teknik bilgileri anlaşılır bir şekilde aktarabilmeli ve müşteri ilişkilerini güçlü bir şekilde yönetebilmelidir. Bu pozisyon, mühendislik, satış ve yönetim alanlarında deneyim sahibi, liderlik becerileri gelişmiş ve sonuç odaklı profesyoneller için uygundur.
Başarılı bir aday, teknik satış süreçlerinde derin bilgiye sahip olmalı, ekip yönetimi konusunda deneyimli olmalı ve stratejik düşünme yeteneğine sahip olmalıdır. Ayrıca, farklı departmanlarla etkili iletişim kurabilmeli ve şirketin genel hedeflerine katkı sağlayacak projeleri yönetebilmelidir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış mühendisliği ekibini yönetmek ve yönlendirmek
- Teknik satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun teknik çözümler sunmak
- Satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirmek
- Mühendislik ve satış ekipleri arasında koordinasyonu sağlamak
- Yeni iş fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek
- Pazar trendlerini ve rakip analizlerini takip etmek
- Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalar yürütmek
- Teklif ve sözleşme süreçlerini yönetmek
- Ürün geliştirme süreçlerine satış perspektifinden katkı sağlamak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Mühendislik veya ilgili alanlarda lisans derecesi
- Satış mühendisliği veya teknik satış alanında en az 8 yıl deneyim
- Ekip yönetimi konusunda en az 3 yıl deneyim
- Güçlü iletişim ve sunum becerileri
- Stratejik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Müşteri odaklı çalışma anlayışı
- Teknik ürün ve hizmetler hakkında derin bilgi
- İyi derecede İngilizce bilgisi
- Seyahat engeli bulunmamak
- MS Office ve CRM yazılımlarına hakimiyet
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz satış mühendisliği ekiplerinden bahseder misiniz?
- Teknik bir ürünü müşteriye nasıl sunarsınız?
- Satış hedeflerinizi nasıl belirlersiniz ve takip edersiniz?
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek için hangi yöntemleri kullanırsınız?
- Zor bir müşteriyle yaşadığınız bir durumu ve nasıl çözdüğünüzü anlatır mısınız?
- Pazar analizlerini nasıl yaparsınız?
- Ekip içi motivasyonu nasıl sağlarsınız?
- Teknik ve ticari ekipler arasında nasıl bir denge kurarsınız?
- CRM sistemlerini nasıl kullanıyorsunuz?
- Yeni bir pazara giriş stratejiniz nasıl olurdu?
