Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Satış Performans Yöneticisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aramıza katılacak bir Satış Performans Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin satış ekiplerinin performansını izlemek, analiz etmek ve geliştirmekten sorumludur. Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, satış süreçlerinin optimize edilmesi ve ekiplerin motivasyonunun artırılması için stratejiler geliştirecek, uygulayacak ve takip edecektir. Satış verilerini analiz ederek, performans göstergelerini raporlayacak, iyileştirme alanlarını belirleyecek ve satış ekibine düzenli geri bildirim sağlayacaktır. Ayrıca, satış eğitim programlarının hazırlanması ve uygulanmasında aktif rol alacak, yeni satış tekniklerinin geliştirilmesine katkıda bulunacaktır. Satış performansını etkileyen faktörleri tespit ederek, ekipler arası koordinasyonu sağlayacak ve şirketin genel satış stratejilerine uygun hareket edilmesini sağlayacaktır. Satış hedeflerinin tutturulması için gerekli aksiyon planlarını oluşturacak, ekip üyelerinin bireysel gelişimlerini destekleyecek ve performans değerlendirme süreçlerini yönetecektir. Satış performansını artırmaya yönelik projelerde liderlik yapacak, üst yönetime düzenli raporlar sunacak ve satış ekibinin motivasyonunu yüksek tutmak için çeşitli ödüllendirme sistemleri geliştirecektir. Bu pozisyon, güçlü iletişim becerileri, analitik düşünme yeteneği ve liderlik vasıfları gerektirir. Satış performans yönetimi konusunda deneyimli, hedef odaklı ve sonuçlara ulaşmak için proaktif bir yaklaşım sergileyen adaylar arıyoruz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış ekiplerinin performansını izlemek ve analiz etmek
- Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak
- Satış süreçlerini optimize etmek ve iyileştirmek
- Satış verilerini raporlamak ve değerlendirmek
- Satış ekibine düzenli geri bildirim sağlamak
- Satış eğitim programlarını hazırlamak ve uygulamak
- Yeni satış teknikleri geliştirmek
- Performans göstergelerini belirlemek ve takip etmek
- Ekipler arası koordinasyonu sağlamak
- Performans değerlendirme süreçlerini yönetmek
- Üst yönetime raporlar sunmak
- Motivasyon ve ödüllendirme sistemleri geliştirmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversite mezunu olmak (tercihen işletme, pazarlama veya ilgili alanlarda)
- Satış performans yönetimi konusunda en az 3 yıl deneyim
- Analitik düşünme ve raporlama becerisi
- Güçlü iletişim ve liderlik yetenekleri
- MS Office ve satış yönetim yazılımlarına hakimiyet
- Takım çalışmasına yatkınlık
- Sonuç odaklı ve proaktif çalışma tarzı
- Zaman yönetimi ve organizasyon becerisi
- Problem çözme yeteneği
- Motivasyon ve koçluk becerileri
- İleri düzeyde sunum ve raporlama yeteneği
- Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Satış performansını nasıl ölçersiniz?
- Satış ekibinin motivasyonunu artırmak için hangi yöntemleri kullanırsınız?
- Satış hedeflerine ulaşmada karşılaştığınız en büyük zorluk neydi?
- Bir satış sürecini nasıl optimize edersiniz?
- Performans düşüklüğü yaşayan bir ekip üyesine nasıl yaklaşırdınız?
- Satış verilerini analiz etmek için hangi araçları kullanıyorsunuz?
- Satış eğitim programı hazırlama deneyiminiz var mı?
- Üst yönetime raporlama konusunda deneyiminiz nedir?
- Takım içi iletişimi nasıl güçlendirirsiniz?
- Başarılarınızı nasıl ölçersiniz?
- Satış stratejilerini nasıl geliştirirsiniz?
- Zaman yönetimi konusunda nasıl bir yaklaşımınız var?
