Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Stratejik Ortaklıklar Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Arıyoruz: şirketimizin büyüme hedeflerini hızlandıracak, yüksek etkili iş birlikleri geliştirecek ve uzun vadeli ortaklık stratejisini yönetecek deneyimli bir Stratejik Ortaklıklar Direktörü. Bu rol, yeni gelir kanalları oluşturmak, pazara erişimi genişletmek, marka etkisini artırmak ve şirketin ekosistem içindeki konumunu güçlendirmek için kritik öneme sahiptir. Stratejik Ortaklıklar Direktörü; satış, pazarlama, ürün, hukuk, finans ve üst yönetim ekipleriyle yakın çalışarak ortaklık fırsatlarını belirler, değerlendirir, müzakere eder ve sürdürülebilir sonuçlara dönüştürür.
Bu pozisyonda başarılı olacak adayın, karmaşık paydaş yapıları içinde etkili iletişim kurabilmesi, ticari zekâsının güçlü olması ve hem kısa vadeli fırsatları hem de uzun vadeli stratejik değer yaratımını dengeleyebilmesi beklenir. Aday, potansiyel iş ortaklarını analiz ederek şirket hedefleriyle uyumlu iş birliği modelleri tasarlayacak; ortak pazarlama girişimleri, kanal ortaklıkları, teknoloji entegrasyonları, dağıtım anlaşmaları ve kurumsal ittifaklar gibi farklı yapıdaki anlaşmaları yönetecektir. Aynı zamanda mevcut ortaklıkların performansını takip ederek verimliliği artıracak, riskleri azaltacak ve karşılıklı faydayı büyütecek aksiyon planları geliştirecektir.
Stratejik Ortaklıklar Direktörü, pazar trendlerini, rekabet dinamiklerini ve müşteri ihtiyaçlarını yakından izleyerek yeni ortaklık alanları tanımlar. Bu rol yalnızca ilişki yönetimi değil, aynı zamanda veri odaklı karar alma, gelir etkisi analizi, sözleşme süreçlerinin koordinasyonu ve üst yönetime düzenli raporlama sorumluluklarını da içerir. Adayın, üst düzey yöneticilerle güvene dayalı ilişkiler kurabilmesi, güçlü sunum becerilerine sahip olması ve şirketi dış paydaşlar nezdinde profesyonel şekilde temsil edebilmesi önemlidir.
İdeal aday, farklı sektörlerde ortaklık geliştirme deneyimine sahip, müzakere süreçlerinde başarılı, sonuç odaklı ve yüksek sahiplenme duygusuyla çalışan bir profesyoneldir. Hızlı değişen iş ortamlarında önceliklendirme yapabilmeli, birden fazla girişimi eş zamanlı yönetebilmeli ve belirsizlik altında stratejik kararlar alabilmelidir. Ayrıca ekip kurma, mentorluk sağlama ve ortaklık fonksiyonunun kurumsal olgunluğunu artırma konusunda da katkı sunması beklenir.
Bu görev, şirketin dış büyüme stratejisinin merkezinde yer alır. Doğru aday, yalnızca yeni anlaşmalar imzalamakla kalmayacak; aynı zamanda şirketin uzun vadeli rekabet avantajını destekleyen, ölçülebilir iş sonuçları üreten ve sürdürülebilir değer yaratan bir ortaklık portföyü inşa edecektir. Eğer güçlü ilişki yönetimi, stratejik düşünme, ticari müzakere ve çapraz fonksiyonlu liderlik alanlarında derin deneyime sahipseniz, bu rol sizin için önemli bir kariyer fırsatı sunmaktadır.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Şirketin genel hedefleriyle uyumlu stratejik ortaklık vizyonu ve yol haritası oluşturmak
- Yeni iş ortaklığı fırsatlarını belirlemek, önceliklendirmek ve değerlendirmek
- Potansiyel ortaklarla ticari görüşmeleri ve sözleşme müzakerelerini yürütmek
- Mevcut ortaklıkların performansını KPI’lar üzerinden izlemek ve iyileştirmek
- Satış, pazarlama, ürün, hukuk ve finans ekipleriyle koordineli çalışmak
- Ortak pazarlama, kanal geliştirme ve entegrasyon projelerini yönetmek
- Pazar, rekabet ve müşteri trendlerini analiz ederek yeni iş birliği alanları önermek
- Üst yönetime ortaklık boru hattı, gelir etkisi ve stratejik riskler hakkında raporlama yapmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İşletme, ekonomi, pazarlama, uluslararası ilişkiler veya ilgili alanlarda lisans derecesi
- Stratejik ortaklıklar, iş geliştirme veya kurumsal satış alanında en az 8 yıl deneyim
- Karmaşık ticari anlaşmaların müzakeresi ve yapılandırılmasında güçlü geçmiş
- Üst düzey paydaş yönetimi ve ilişki geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
- Veri analizi, finansal modelleme ve performans takibi konularında yetkinlik
- Çapraz fonksiyonlu ekiplerle etkili çalışma ve liderlik deneyimi
- Türkçe ve İngilizce dillerinde ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerisi
- Seyahat engeli bulunmaması ve gerektiğinde müşteri veya partner ziyaretleri yapabilme
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz en başarılı stratejik ortaklık örneği nedir?
- Bir ortaklığın başarısını ölçmek için hangi KPI’ları kullanırsınız?
- Çıkar çatışması yaşanan bir müzakereyi nasıl yönetirsiniz?
- Yeni bir partneri değerlendirirken en önemli kriterleriniz nelerdir?
- Çapraz fonksiyonlu ekiplerle çalışırken karşılaştığınız zorlukları nasıl aşarsınız?
- Uzun satış döngüsüne sahip ortaklık fırsatlarında motivasyonu nasıl korursunuz?
