Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Toptan Satış Temsilcisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aradığımız kişi, toptan satış süreçlerini etkin biçimde yönetecek, yeni müşteri ilişkileri geliştirecek ve mevcut hesapların büyümesine katkı sağlayacak sonuç odaklı bir Toptan Satış Temsilcisidir. Bu pozisyon, ürün ve hizmetlerin bayi, distribütör, perakende zinciri, kurumsal alıcı ve diğer ticari müşterilere tanıtılmasını, tekliflendirilmesini ve satışa dönüştürülmesini kapsar. Görev sahibi, pazar dinamiklerini yakından takip ederek müşteri ihtiyaçlarını analiz eder, uygun ürün çözümleri sunar ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurar. Aynı zamanda satış hedeflerine ulaşmak için düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirir, fiyatlandırma ve kampanya süreçlerine destek verir, siparişten teslimata kadar olan akışı ilgili ekiplerle koordineli şekilde takip eder.
Bu rolde başarılı olmak için güçlü iletişim becerileri, ikna kabiliyeti ve ticari farkındalık büyük önem taşır. Toptan satış temsilcisi, yalnızca ürün satışı yapan bir çalışan değil, aynı zamanda markanın sahadaki yüzü ve müşterinin güvenilir danışmanı olarak hareket eder. Müşteri portföyünü büyütmek, satış fırsatlarını belirlemek, rakip faaliyetlerini izlemek ve pazar geri bildirimlerini yönetime aktarmak bu görevin temel parçalarıdır. Adayın, farklı müşteri segmentleriyle profesyonel ilişki kurabilmesi, müzakere süreçlerini etkin yönetebilmesi ve satış kapanışlarında kararlı davranabilmesi beklenir.
Pozisyon, düzenli raporlama ve performans takibini de içerir. Satış görüşmeleri, teklif dönüş oranları, sipariş hacmi, tahsilat durumu ve müşteri memnuniyeti gibi göstergeler yakından izlenir. Bu nedenle adayın CRM sistemleri, temel raporlama araçları ve satış planlama yöntemleri konusunda rahat çalışabilmesi tercih edilir. Şirket içindeki lojistik, finans, pazarlama ve müşteri hizmetleri ekipleriyle yakın iş birliği kurarak müşteriye sorunsuz bir deneyim sunmak da rolün önemli bir parçasıdır.
Toptan satış alanında çalışan profesyoneller için bu görev, hem saha hem de ilişki yönetimi becerilerini bir arada kullanma fırsatı sunar. Hedef odaklı çalışma temposuna uyum sağlayan, müşteri ihtiyaçlarını doğru anlayan ve ticari fırsatları hızlı değerlendirebilen adaylar bu pozisyonda öne çıkar. Eğer satıştan enerji alan, yeni bağlantılar kurmayı seven, sonuç üretmekten motive olan ve büyüyen bir müşteri ağı yönetmek isteyen bir profesyonelseniz, bu rol sizin için güçlü bir kariyer fırsatı sunabilir. Bu pozisyonda, şirketin gelir artışına doğrudan katkı sağlarken aynı zamanda müşteri sadakati ve marka bilinirliğinin güçlenmesinde de önemli bir rol üstleneceksiniz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni toptan müşteri adayları belirlemek ve aktif satış görüşmeleri yürütmek
- Mevcut müşteri portföyünü düzenli ziyaretlerle yönetmek ve geliştirmek
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve hizmet teklifleri hazırlamak
- Satış hedeflerine ulaşmak için aylık ve dönemsel planlar oluşturmak
- Sipariş, teslimat ve tahsilat süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli takip etmek
- Pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve fiyat hareketlerini izlemek
- CRM sistemine müşteri görüşmeleri ve satış fırsatlarını düzenli kaydetmek
- Kampanya, promosyon ve fiyatlandırma çalışmalarına saha geri bildirimi sağlamak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Toptan satış, saha satışı veya kurumsal satış alanında deneyim sahibi olmak
- Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip olmak
- Müşteri ilişkileri yönetiminde başarılı ve sonuç odaklı çalışmak
- Satış hedefleriyle çalışma disiplinine ve performans bilincine sahip olmak
- Temel raporlama, teklif hazırlama ve CRM kullanımı konusunda yetkin olmak
- Seyahat engeli bulunmamak ve aktif saha çalışmasına uyum göstermek
- Takım çalışmasına yatkın ve farklı departmanlarla koordineli çalışabilmek
- Tercihen B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce toptan satış veya saha satışı alanında çalıştınız mı?
- Yönettiğiniz müşteri portföyünün büyüklüğü ve yapısı nasıldı?
- Satış hedeflerine ulaşmak için kullandığınız yöntemler nelerdir?
- Zor bir müşteri itirazını nasıl yönettiğinize dair örnek verebilir misiniz?
- CRM sistemleri ve satış raporlaması konusunda deneyiminiz var mı?
- Seyahat gerektiren ve yoğun saha temposuna uygun musunuz?
- Fiyat pazarlığı ve teklif kapatma süreçlerinde kendinizi nasıl değerlendirirsiniz?
