Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Uluslararası İş Geliştirme Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Arıyoruz: şirketimizin küresel ölçekte büyüme hedeflerini destekleyecek, yeni pazar fırsatlarını belirleyecek ve stratejik iş ortaklıkları geliştirecek deneyimli bir Uluslararası İş Geliştirme Müdürü. Bu rol, farklı ülkelerdeki müşteri ihtiyaçlarını, rekabet dinamiklerini, mevzuat gerekliliklerini ve ticari potansiyeli analiz ederek sürdürülebilir gelir artışı yaratmayı amaçlar. Uluslararası İş Geliştirme Müdürü, satış, pazarlama, ürün, finans, hukuk ve operasyon ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak şirketin uluslararası genişleme stratejisini şekillendirir ve uygular.
Bu pozisyonda görev alacak kişi, hedef pazar araştırmaları yapmalı, potansiyel distribütörler, iş ortakları, bayiler, kurumsal müşteriler ve stratejik yatırım fırsatlarıyla ilişkiler kurmalıdır. Aynı zamanda yeni ülke giriş stratejileri oluşturmak, fiyatlandırma ve konumlandırma önerileri geliştirmek, teklif ve sözleşme süreçlerini yönetmek ve ticari müzakereleri başarıyla yürütmek bu rolün temel parçalarıdır. Adayın, farklı kültürlerle etkili iletişim kurabilmesi, uluslararası ticaret süreçlerine hakim olması ve veri odaklı karar alma yaklaşımına sahip olması beklenir.
Uluslararası İş Geliştirme Müdürü, yalnızca yeni müşteri kazanımına odaklanmaz; aynı zamanda mevcut uluslararası hesapların büyütülmesi, müşteri memnuniyetinin artırılması ve uzun vadeli iş ilişkilerinin güçlendirilmesinde de aktif rol oynar. Pazar giriş risklerini değerlendirmek, rekabet analizleri hazırlamak, gelir tahminleri oluşturmak ve üst yönetime düzenli performans raporları sunmak bu görevin önemli sorumlulukları arasındadır. Ayrıca fuarlar, konferanslar, sektörel etkinlikler ve ticari heyet programları gibi platformlarda şirketi temsil ederek marka görünürlüğünü ve ticari ağları genişletmesi beklenir.
Başarılı bir aday, güçlü analitik düşünme becerileri ile ticari sezgiyi bir araya getirebilmeli, karmaşık satış döngülerini yönetebilmeli ve çok paydaşlı ortamlarda sonuç odaklı çalışabilmelidir. Uluslararası sözleşmeler, ithalat-ihracat süreçleri, kanal yönetimi, B2B satış ve stratejik ortaklık geliştirme konularında deneyim büyük avantaj sağlar. Bunun yanında, farklı zaman dilimlerinde çalışan ekiplerle koordinasyon kurabilmek, seyahat esnekliğine sahip olmak ve değişen pazar koşullarına hızlı uyum göstermek önemlidir.
Bu rol, şirketin uluslararası büyüme yolculuğunda kritik bir etkiye sahiptir. Eğer küresel pazarlarda yeni fırsatlar yaratmayı, güçlü ticari ilişkiler kurmayı ve ölçülebilir iş sonuçları üretmeyi hedefleyen dinamik bir profesyonelseniz, bu pozisyon size stratejik etki alanı geniş, görünürlüğü yüksek ve kariyer gelişimi açısından güçlü fırsatlar sunacaktır. Uluslararası ölçekte değer yaratmak, yeni gelir kanalları açmak ve şirketin rekabet gücünü artırmak isteyen adayları bu önemli göreve başvurmaya davet ediyoruz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Hedef uluslararası pazarları analiz etmek ve büyüme fırsatlarını belirlemek
- Yeni müşteri, distribütör ve stratejik iş ortakları geliştirmek
- Ülke bazlı pazar giriş stratejileri oluşturmak ve uygulamak
- Ticari teklif, sözleşme ve müzakere süreçlerini yönetmek
- Satış hedeflerini takip etmek ve gelir artışı için aksiyon planları hazırlamak
- Rakip analizi, fiyatlandırma ve konumlandırma çalışmaları yürütmek
- İç ekiplerle koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmek
- Uluslararası fuar, konferans ve iş etkinliklerinde şirketi temsil etmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İşletme, ekonomi, uluslararası ticaret, pazarlama veya ilgili alanlarda lisans derecesi
- Uluslararası iş geliştirme, B2B satış veya ihracat alanında en az 5 yıl deneyim
- İleri düzey İngilizce bilgisi; ek yabancı dil bilgisi tercih sebebidir
- Güçlü müzakere, ilişki yönetimi ve sunum becerileri
- Pazar analizi, gelir tahmini ve stratejik planlama konusunda deneyim
- Farklı kültürlerle çalışma ve çok uluslu ortamlarda iletişim kurma yetkinliği
- Sık seyahat engeli bulunmaması
- CRM araçları ve raporlama sistemlerini etkin kullanabilme
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce hangi uluslararası pazarlarda iş geliştirme faaliyetleri yürüttünüz?
- Yönettiğiniz en başarılı uluslararası ortaklık veya müşteri kazanımı örneği nedir?
- Yeni bir ülkeye giriş stratejisi oluştururken hangi kriterleri önceliklendirirsiniz?
- Uluslararası müzakere süreçlerinde karşılaştığınız zorlukları nasıl yönetirsiniz?
- Hedef pazar analizi yaparken hangi veri kaynaklarını ve metrikleri kullanırsınız?
- Farklı kültürlerden paydaşlarla etkili iletişim kurmak için yaklaşımınız nedir?
