Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer obchodního růstu
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme manažera obchodního růstu, který bude hrát klíčovou roli při identifikaci nových obchodních příležitostí, rozšiřování zákaznické základny a vytváření strategií vedoucích k udržitelnému růstu společnosti. Tato pozice je určena pro zkušeného profesionála, který rozumí trhu, umí analyzovat obchodní data a dokáže převádět strategické cíle do konkrétních iniciativ s měřitelnými výsledky. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodním týmem, marketingem i produktovým oddělením, aby zajistil sladění růstových aktivit s celkovou vizí firmy.
Manažer obchodního růstu bude odpovědný za vyhledávání nových segmentů trhu, budování a rozvoj vztahů s klíčovými klienty a partnery a za návrh obchodních modelů, které podpoří expanzi firmy. Součástí role je také sledování konkurence, vyhodnocování trendů v odvětví a doporučování kroků, které společnosti pomohou získat a udržet konkurenční výhodu. Kandidát by měl mít silné komunikační a vyjednávací schopnosti, strategické myšlení a schopnost pracovat samostatně i v rámci mezioborových týmů.
Na této pozici budete připravovat obchodní plány, stanovovat priority růstových iniciativ a řídit jejich realizaci od prvotní analýzy až po vyhodnocení dopadu. Očekává se aktivní práce s ukazateli výkonnosti, tvorba prognóz a pravidelné reportování výsledků vedení společnosti. Důležitou součástí práce je schopnost porozumět potřebám zákazníků, identifikovat příležitosti pro upsell, cross-sell nebo vstup na nové trhy a navrhovat řešení, která přinesou hodnotu jak klientům, tak firmě.
Ideální kandidát má zkušenosti s obchodním rozvojem, strategickým partnerstvím nebo řízením růstových projektů. Měl by být orientovaný na výsledky, mít analytické uvažování a zároveň schopnost budovat důvěryhodné vztahy s interními i externími partnery. Výhodou je zkušenost s prací v dynamickém prostředí, kde je potřeba rychle reagovat na změny trhu a přizpůsobovat obchodní strategii aktuálním podmínkám.
Tato role nabízí příležitost významně ovlivnit směřování společnosti a podílet se na tvorbě růstové strategie s přímým dopadem na obchodní výsledky. Pokud vás motivuje hledání nových příležitostí, práce s daty, vyjednávání a budování dlouhodobé hodnoty, může být tato pozice ideálním dalším krokem ve vaší kariéře. Hledáme člověka, který přináší iniciativu, obchodní cit a schopnost proměnit nápady v konkrétní výsledky.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Identifikovat nové obchodní příležitosti a růstové segmenty trhu.
- Vytvářet a realizovat strategie pro zvýšení tržeb a rozšíření zákaznické základny.
- Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými klienty, partnery a zainteresovanými stranami.
- Analyzovat tržní data, konkurenci a obchodní výkonnost za účelem doporučení dalších kroků.
- Spolupracovat s marketingem, obchodem a produktovým týmem na růstových iniciativách.
- Připravovat obchodní plány, prognózy a pravidelné reporty pro vedení společnosti.
- Vyjednávat podmínky partnerství a podporovat uzavírání strategických obchodních dohod.
- Sledovat KPI a vyhodnocovat efektivitu realizovaných aktivit.
- Navrhovat nové obchodní modely a příležitosti pro expanzi na nové trhy.
- Podporovat optimalizaci obchodních procesů vedoucích k vyšší efektivitě a růstu.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 3 roky zkušeností v oblasti business developmentu, obchodu nebo růstové strategie.
- Prokazatelné výsledky v rozvoji obchodních příležitostí a zvyšování tržeb.
- Silné analytické schopnosti a zkušenost s interpretací obchodních dat.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti.
- Schopnost vytvářet a realizovat strategické plány s důrazem na výsledky.
- Zkušenost se spoluprací napříč odděleními a řízením více projektů současně.
- Orientace na zákazníka a schopnost identifikovat jeho potřeby.
- Pokročilá znalost práce s MS Office nebo obdobnými nástroji pro reporting a analýzu.
- Samostatnost, iniciativa a schopnost pracovat v dynamickém prostředí.
- Výhodou je znalost CRM systémů a zkušenost s mezinárodním obchodem.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s identifikací nových obchodních příležitostí?
- Můžete uvést konkrétní příklad, kdy jste významně přispěl(a) k růstu tržeb?
- Jakým způsobem analyzujete trh a konkurenci při tvorbě obchodní strategie?
- Jaké metriky považujete za nejdůležitější při řízení obchodního růstu?
- Jak přistupujete k budování dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery?
- Máte zkušenosti s expanzí na nové trhy nebo se strategickými partnerstvími?
- Jak řešíte situace, kdy růstová iniciativa nepřináší očekávané výsledky?
- Jaké nástroje nebo systémy používáte pro sledování obchodní výkonnosti?
