Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Regionální manažer účtů
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme regionálního manažera účtů, který bude zodpovědný za správu a rozvoj klíčových zákaznických účtů v přiděleném regionu. Tato pozice vyžaduje schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, identifikovat nové obchodní příležitosti a koordinovat interní týmy pro dosažení obchodních cílů. Regionální manažer účtů bude také sledovat tržní trendy, analyzovat konkurenci a přizpůsobovat strategie tak, aby maximalizoval spokojenost zákazníků a ziskovost společnosti. Kandidát by měl mít vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti, být orientovaný na výsledky a mít zkušenosti s řízením projektů a obchodních procesů. Tato role je klíčová pro úspěšné rozšiřování trhu a udržení silné pozice společnosti v daném regionu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Budování a udržování vztahů s klíčovými zákazníky v regionu
- Identifikace nových obchodních příležitostí a rozvoj portfolia klientů
- Koordinace interních týmů pro efektivní plnění zákaznických požadavků
- Sledování tržních trendů a analýza konkurence v regionu
- Příprava a prezentace obchodních nabídek a smluv
- Vyjednávání podmínek spolupráce a uzavírání obchodních dohod
- Monitorování plnění obchodních cílů a reporting vedení společnosti
- Řešení případných problémů a stížností zákazníků
- Spolupráce na marketingových aktivitách a kampaních v regionu
- Účast na obchodních jednáních a veletrzích
- Vedení evidence a dokumentace související s klienty a projekty
- Zajištění spokojenosti zákazníků a dlouhodobé spolupráce
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně středoškolské vzdělání, výhodou vysokoškolské
- Praxe na obdobné pozici v oblasti prodeje nebo account managementu
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost samostatné práce i týmové spolupráce
- Znalost práce s CRM systémy a MS Office
- Orientace na výsledky a schopnost řešit problémy
- Znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni
- Schopnost plánovat a organizovat pracovní činnosti
- Flexibilita a ochota cestovat v rámci regionu
- Zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním smluv
- Analytické myšlení a schopnost pracovat s daty
- Proaktivní přístup a iniciativa
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s řízením klíčových zákaznických účtů?
- Jakým způsobem budujete dlouhodobé vztahy se zákazníky?
- Jak řešíte konflikty nebo nespokojenost zákazníků?
- Jaké metody používáte k identifikaci nových obchodních příležitostí?
- Jaké CRM systémy jste používal/a?
- Jak zvládáte práci pod tlakem a plnění termínů?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s vyjednáváním obchodních podmínek?
- Jak byste popsal/a svůj styl komunikace?
- Jaké máte zkušenosti s vedením týmu?
- Jaké jsou vaše silné stránky v oblasti prodeje a marketingu?
