Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Teritoriální obchodní manažer
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Teritoriálního obchodního manažera, který bude zodpovědný za rozvoj a řízení prodejních aktivit v přiděleném regionu. Vaším úkolem bude budování a udržování vztahů se zákazníky, identifikace nových obchodních příležitostí a dosažení stanovených prodejních cílů. Budete spolupracovat s týmem prodeje a marketingu, analyzovat trh a konkurenci a přizpůsobovat prodejní strategie specifickým potřebám regionu. Úspěšný kandidát by měl mít silné komunikační a vyjednávací schopnosti, schopnost samostatně plánovat a organizovat práci a orientaci na výsledky. Pozice vyžaduje cestování v rámci přiděleného území a flexibilitu v pracovním nasazení. Nabízíme dynamické pracovní prostředí, možnost profesního růstu a atraktivní finanční ohodnocení.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Řízení a rozvoj prodejních aktivit v přiděleném teritoriu
- Budování a udržování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Identifikace nových obchodních příležitostí a trhů
- Plánování a realizace prodejních strategií
- Spolupráce s marketingovým týmem na propagaci produktů
- Monitorování konkurence a analýza trhu
- Příprava pravidelných reportů o prodejních výsledcích
- Vyjednávání obchodních podmínek s klienty
- Zajištění dosažení stanovených prodejních cílů
- Organizace a účast na obchodních jednáních a prezentacích
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně středoškolské vzdělání, výhodou VŠ
- Praxe v oblasti prodeje nebo obchodního řízení
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti
- Schopnost samostatné práce a plánování
- Znalost práce s MS Office a CRM systémy
- Řidičský průkaz skupiny B a ochota cestovat
- Orientace na výsledky a cíle
- Schopnost analyzovat trh a konkurenci
- Flexibilita a odolnost vůči stresu
- Znalost cizího jazyka výhodou (např. angličtina)
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s řízením prodeje v teritoriu?
- Jak přistupujete k budování vztahů se zákazníky?
- Jaké metody používáte k identifikaci nových obchodních příležitostí?
- Jak zvládáte práci pod tlakem a plnění cílů?
- Jaké máte zkušenosti s vyjednáváním obchodních podmínek?
- Jaké CRM systémy jste používal/a?
- Jakým způsobem plánujete a organizujete svůj pracovní den?
- Jaké jsou vaše silné stránky v oblasti prodeje?
- Jak řešíte konflikty se zákazníky?
- Jakou máte motivaci pro tuto pozici?
