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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Channel-Account-Manager, der unsere indirekten Vertriebsaktivitäten über Partner, Reseller, Distributoren und strategische Allianzen erfolgreich steuert und weiterentwickelt. In dieser Rolle sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und unserem Partnernetzwerk. Sie bauen belastbare Beziehungen zu bestehenden Vertriebspartnern auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Maßnahmen, um Umsatz, Marktpräsenz und Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Der Schwerpunkt liegt auf der Planung, Betreuung und Optimierung von Channel-Strategien, die sowohl kurz- als auch langfristige Wachstumsziele unterstützen.
Als Channel-Account-Manager analysieren Sie Marktpotenziale, Partnerleistungen und Vertriebskennzahlen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und zielgerichtete Maßnahmen abzuleiten. Sie arbeiten eng mit internen Teams aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Geschäftsleitung zusammen, um Partnerprogramme erfolgreich umzusetzen und auf Marktanforderungen abzustimmen. Dazu gehört auch die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, die Definition von Umsatzzielen sowie die Begleitung von Kampagnen, Schulungen und Enablement-Initiativen.
Ein wichtiger Bestandteil der Position ist die Fähigkeit, Partner nicht nur operativ zu betreuen, sondern auch strategisch weiterzuentwickeln. Sie erkennen Potenziale innerhalb bestehender Accounts, fördern die Aktivierung neuer Partner und unterstützen bei der Positionierung von Produkten und Lösungen im jeweiligen Zielmarkt. Dabei behalten Sie Vertragsbedingungen, Preisstrategien, Forecasts und Pipeline-Entwicklungen im Blick und sorgen für Transparenz in allen relevanten Vertriebsprozessen.
Darüber hinaus vertreten Sie unser Unternehmen professionell bei Partnergesprächen, Verhandlungen, Branchenveranstaltungen und internen Abstimmungen. Sie verstehen die Bedürfnisse unterschiedlicher Stakeholder und können diese in konkrete Vertriebs- und Kooperationsmaßnahmen übersetzen. Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für partnerschaftliche Zusammenarbeit sind daher entscheidend für den Erfolg in dieser Funktion.
Die ideale Person für diese Rolle bringt Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement mit und verfügt über ein gutes Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle. Sie arbeiten strukturiert, datenorientiert und eigenverantwortlich, ohne dabei den Blick für Beziehungen und langfristige Partnerschaften zu verlieren. Wenn Sie Freude daran haben, komplexe Partnerlandschaften zu steuern, Wachstumspotenziale zu erschließen und gemeinsam mit internen wie externen Stakeholdern messbare Ergebnisse zu erzielen, bietet diese Position eine spannende Möglichkeit, einen wesentlichen Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg zu leisten.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Betreuung und Ausbau bestehender Vertriebspartner und Channel-Accounts
- Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien zur Umsatzsteigerung
- Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Channel-Partner
- Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne und Zielvereinbarungen mit Partnern
- Analyse von Pipeline, Forecasts, Umsatzkennzahlen und Partnerperformance
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktteams zur Partneraktivierung
- Durchführung von Partnergesprächen, Verhandlungen und regelmäßigen Business Reviews
- Planung und Unterstützung von Schulungen, Kampagnen und Enablement-Maßnahmen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder Marketing
- Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder Account Management
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von B2B-Partnern
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytisches Denken und sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen und CRM-Systemen
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle und Partnerökosysteme
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie im Aufbau und in der Betreuung von Vertriebspartnern?
- Mit welchen Channel-Modellen haben Sie bisher gearbeitet?
- Wie gehen Sie vor, um die Leistung eines Partners nachhaltig zu steigern?
- Welche Kennzahlen nutzen Sie zur Bewertung von Partnererfolg?
- Wie koordinieren Sie sich mit internen Teams bei partnerbezogenen Projekten?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Verhandlung mit einem strategischen Partner.
- Welche CRM- oder Partner-Management-Tools haben Sie bereits genutzt?
