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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Channel Sales Manager, der unser Vertriebsteam verstärkt und die Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern und Kanälen ausbaut und pflegt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die den Absatz unserer Produkte und Dienstleistungen über verschiedene Vertriebskanäle maximieren. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Partner effektiv unterstützt werden und die Verkaufsziele erreicht werden. Zudem analysieren Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen zu identifizieren und die Position unseres Unternehmens zu stärken. Ein erfolgreicher Channel Sales Manager verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denken und Erfahrung im Aufbau von Partnernetzwerken. Wenn Sie motiviert sind, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und den Vertrieb über Partnerkanäle voranzutreiben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von Channel-Vertriebsstrategien
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern
- Koordination mit internen Abteilungen zur Unterstützung der Partner
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
- Erreichung der Umsatzziele über Vertriebskanäle
- Schulung und Unterstützung von Vertriebspartnern
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Partnern
- Überwachung der Verkaufsleistung und Reporting
- Identifikation neuer Vertriebskanäle und Partner
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Vertrieb
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung im Aufbau und Management von Partnernetzwerken
- Analytisches Denken und strategische Planungskompetenz
- Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen
- Teamfähigkeit und Flexibilität
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Channel Sales?
- Wie gehen Sie beim Aufbau neuer Vertriebspartnerschaften vor?
- Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Vertriebsstrategien?
- Wie gehen Sie mit Konflikten zwischen Partnern und dem Unternehmen um?
- Welche CRM-Systeme haben Sie genutzt?
- Wie motivieren Sie Vertriebspartner zur Zielerreichung?
- Wie bleiben Sie über Markttrends informiert?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Verhandlung mit einem Partner.
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit und Prioritäten?
- Wie gehen Sie mit Zielvorgaben um?
