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Titel
Text copied to clipboard!Filialvertriebsleiter
Beschreibung
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Wir suchen einen Filialvertriebsleiter, der die Vertriebsaktivitäten einer Niederlassung strategisch und operativ steuert, nachhaltiges Umsatzwachstum erzielt und ein leistungsstarkes Vertriebsteam erfolgreich führt. In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien, die auf die Unternehmensziele, Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse abgestimmt sind. Sie analysieren Verkaufszahlen, identifizieren Potenziale in bestehenden und neuen Kundensegmenten und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil ab.
Als Filialvertriebsleiter sind Sie die zentrale Führungskraft für alle vertriebsbezogenen Themen innerhalb der Niederlassung. Sie motivieren, coachen und entwickeln Ihr Team, setzen klare Ziele und schaffen eine leistungsorientierte, kundenfokussierte Arbeitskultur. Gleichzeitig arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Kundenservice, Logistik, Finanzen und Personal zusammen, um reibungslose Abläufe und eine hohe Servicequalität sicherzustellen. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Tätigkeit ist der Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Sie betreuen Schlüsselkunden persönlich, führen Verhandlungen auf hohem Niveau und repräsentieren die Niederlassung professionell im regionalen Markt.
Darüber hinaus überwachen Sie Budgets, Forecasts und Vertriebskennzahlen, erstellen regelmäßige Berichte für die Geschäftsleitung und sorgen für Transparenz hinsichtlich Zielerreichung und Geschäftsentwicklung. Sie erkennen frühzeitig Risiken und Chancen im Markt, reagieren flexibel auf Veränderungen und stellen sicher, dass die Niederlassung wettbewerbsfähig bleibt. Auch die Einhaltung interner Richtlinien, gesetzlicher Vorgaben und qualitativer Standards gehört zu Ihrem Verantwortungsbereich.
Die Rolle erfordert eine ausgeprägte Kombination aus Führungsstärke, analytischem Denken, Verhandlungsgeschick und unternehmerischer Handlungsweise. Sie sollten in der Lage sein, operative Herausforderungen effizient zu lösen und gleichzeitig langfristige Wachstumsinitiativen voranzutreiben. Wenn Sie Freude daran haben, Menschen zu führen, Vertriebserfolge messbar zu steigern und eine Niederlassung mit klarer Ergebnisverantwortung zu entwickeln, bietet Ihnen diese Position eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Karrierechance. In einem dynamischen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung gestalten Sie aktiv den Markterfolg Ihrer Niederlassung und leisten einen wesentlichen Beitrag zur Gesamtentwicklung des Unternehmens.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Niederlassung
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung der Filiale
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Betreuung und Verhandlung mit Schlüsselkunden und Geschäftspartnern
- Überwachung von Budgets, Forecasts und relevanten Vertriebskennzahlen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Kundenservice, Logistik und Finanzen
- Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und Qualitätsstandards
- Erstellung regelmäßiger Berichte für die Geschäftsleitung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit Führungsverantwortung
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Starkes analytisches Denken und sicherer Umgang mit Kennzahlen
- Verhandlungssicherheit und überzeugendes Auftreten gegenüber Kunden
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Leitung eines Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Positionen Umsatzwachstum erzielt?
- Welche Kennzahlen nutzen Sie zur Steuerung einer Niederlassung?
- Wie gehen Sie mit unterdurchschnittlicher Vertriebsleistung im Team um?
- Welche Strategien setzen Sie zur Gewinnung von Neukunden ein?
- Wie pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden?
- Welche Erfahrung haben Sie mit Budgetplanung und Forecasting?
- Wie reagieren Sie auf starke Marktveränderungen oder Wettbewerbsdruck?
