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Titel
Text copied to clipboard!Kanal-PreSales-Spezialist
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Kanal-PreSales-Spezialisten, der unser Vertriebsteam bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Unterstützung unserer Vertriebspartner unterstützt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die technische und vertriebliche Unterstützung unserer Channel-Partner während des gesamten Verkaufsprozesses. Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Partner über die notwendigen Ressourcen, Schulungen und Informationen verfügen, um unsere Lösungen erfolgreich zu verkaufen.
Als Kanal-PreSales-Spezialist analysieren Sie die Anforderungen potenzieller Kunden, erstellen maßgeschneiderte Lösungsvorschläge und führen Produktpräsentationen sowie technische Demos durch. Sie fungieren als Bindeglied zwischen unseren Partnern und den internen technischen Teams, um sicherzustellen, dass alle Anforderungen verstanden und erfüllt werden. Darüber hinaus unterstützen Sie bei der Erstellung von Angeboten, beantworten technische Fragen und begleiten den Partner durch den gesamten Presales-Zyklus.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die Schulung und Zertifizierung unserer Partner. Sie entwickeln und halten Trainings, sowohl online als auch vor Ort, und stellen sicher, dass unsere Partner stets auf dem neuesten Stand der Technik sind. Sie beobachten Markttrends, analysieren Wettbewerber und geben wertvolles Feedback an das Produktteam weiter, um unsere Lösungen kontinuierlich zu verbessern.
Diese Position erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, technisches Verständnis und ein hohes Maß an Kundenorientierung. Sie sollten in der Lage sein, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären und gleichzeitig strategisch zu denken. Wenn Sie gerne in einem dynamischen Umfeld arbeiten, Spaß an der Zusammenarbeit mit Partnern haben und eine Schlüsselrolle im Vertriebsprozess übernehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Technische Unterstützung von Vertriebspartnern im Presales-Prozess
- Durchführung von Produktpräsentationen und technischen Demos
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
- Erstellung von Angeboten und Beantwortung technischer Fragen
- Schulung und Zertifizierung von Channel-Partnern
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsanalysen
- Feedback an das Produktteam zur Weiterentwicklung der Lösungen
- Pflege von Partnerbeziehungen und Unterstützung bei der Partnerentwicklung
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Partnerveranstaltungen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb, idealerweise im Channel-Umfeld
- Ausgeprägte technische Kenntnisse in relevanten IT-Lösungen oder Produkten
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Reisebereitschaft für Partnerbesuche und Veranstaltungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Kenntnisse in CRM- und Presales-Tools von Vorteil
- Teamfähigkeit und hohe Kundenorientierung
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich Channel Sales oder Presales?
- Wie gehen Sie bei der Analyse von Kundenanforderungen vor?
- Können Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Partnerpräsentation nennen?
- Wie bleiben Sie über neue Technologien und Markttrends informiert?
- Welche Tools nutzen Sie zur Unterstützung im Presales-Prozess?
- Wie gehen Sie mit technischen Einwänden von Kunden um?
- Haben Sie Erfahrung in der Durchführung von Schulungen?
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben bei mehreren parallelen Projekten?
- Wie arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Partner zu unterstützen?
- Was motiviert Sie in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern?
