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Titel
Text copied to clipboard!Leiter des Außendienstes
Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Leiter des Außendienstes, der unser Vertriebsteam im Außendienst strategisch führt und weiterentwickelt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Außendienstaktivitäten mit dem Ziel, die Verkaufszahlen zu steigern, Kundenbeziehungen zu stärken und neue Marktpotenziale zu erschließen. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und anderen Abteilungen zusammen, um eine effektive Umsetzung der Unternehmensziele sicherzustellen.
Als Leiter des Außendienstes übernehmen Sie die Führung eines Teams von Außendienstmitarbeitern, entwickeln Schulungs- und Coachingprogramme zur Leistungssteigerung und setzen klare Zielvorgaben. Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten, identifizieren Chancen und Risiken und leiten daraus geeignete Maßnahmen ab. Darüber hinaus sind Sie für die Budgetplanung und -kontrolle im Außendienstbereich verantwortlich und berichten regelmäßig an die Geschäftsleitung.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse und der Einsatz moderner Technologien zur Effizienzsteigerung. Sie fördern eine kundenorientierte Unternehmenskultur und stellen sicher, dass Ihr Team stets über aktuelle Produkt- und Marktkenntnisse verfügt. Ihre Führungsstärke, Kommunikationsfähigkeit und strategisches Denken machen Sie zu einem geschätzten Ansprechpartner sowohl intern als auch extern.
Wenn Sie eine dynamische Persönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebsaffinität sind, über fundierte Erfahrung im Außendienst verfügen und Freude daran haben, ein Team zum Erfolg zu führen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Führung und Motivation des Außendienstteams
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten
- Planung und Kontrolle des Außendienstbudgets
- Durchführung von Schulungen und Coachings
- Optimierung der Vertriebsprozesse
- Zusammenarbeit mit Marketing und Innendienst
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung
- Kundenbesuche und Pflege von Schlüsselkunden
- Einsatz moderner Vertriebstools und CRM-Systeme
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, idealerweise in leitender Funktion
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen und unternehmerisches Handeln
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfahrung in der Budgetplanung und -kontrolle
- Hohe Kundenorientierung und Abschlussstärke
- Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie in der Führung von Außendienstteams?
- Wie gehen Sie mit Zielvorgaben und Leistungsdruck um?
- Welche Strategien nutzen Sie zur Neukundengewinnung?
- Wie motivieren Sie Ihr Team langfristig?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits verwendet?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?
- Wie stellen Sie die Einhaltung von Vertriebszielen sicher?
- Welche Rolle spielt für Sie Teamarbeit im Außendienst?
- Wie integrieren Sie neue Technologien in den Vertriebsprozess?
- Was war Ihr größter Erfolg im Außendienst bisher?
