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Titel
Text copied to clipboard!Manager für Leadgenerierung
Beschreibung
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Wir suchen einen Manager für Leadgenerierung, der unsere Wachstumsziele durch den Aufbau, die Steuerung und die kontinuierliche Optimierung einer leistungsstarken Pipeline qualifizierter Leads unterstützt. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung datengetriebener Strategien zur Identifikation, Ansprache und Konvertierung potenzieller Kundinnen und Kunden über verschiedene digitale und persönliche Kanäle hinweg. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und externen Partnern zusammen, um Kampagnen zu planen, Zielgruppen präzise zu segmentieren und messbare Ergebnisse entlang des gesamten Funnels zu erzielen.
Als Manager für Leadgenerierung analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenverhalten, um neue Chancen für die Nachfragegenerierung zu erkennen. Sie definieren relevante Zielkundenprofile, entwickeln überzeugende Value Propositions und koordinieren Maßnahmen wie E-Mail-Kampagnen, Content-Angebote, Webinare, Paid Media, Social Selling und Marketing-Automation. Dabei stellen Sie sicher, dass Leads nicht nur in ausreichender Menge, sondern vor allem in hoher Qualität generiert werden, damit der Vertrieb effizient arbeiten und Abschlussquoten nachhaltig steigern kann.
Ein wichtiger Bestandteil der Position ist die enge Steuerung von Kennzahlen. Sie überwachen Conversion Rates, Cost per Lead, Lead-to-Opportunity-Raten, Kampagnenperformance und Pipeline-Beiträge, leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab und setzen Optimierungen schnell um. Darüber hinaus verantworten Sie die Pflege und Weiterentwicklung von Prozessen im CRM und in angrenzenden Systemen, um Transparenz, Datenqualität und eine reibungslose Übergabe an den Vertrieb sicherzustellen.
Wir erwarten eine Person mit ausgeprägtem analytischem Verständnis, hoher Umsetzungsstärke und einem klaren Gespür für wirksame Kommunikation. Sie sollten in der Lage sein, kreative Kampagnenideen mit strukturiertem Performance-Denken zu verbinden und sowohl strategisch als auch operativ sicher zu agieren. Erfahrung in B2B- oder B2C-Leadgenerierung, im Kampagnenmanagement sowie im Umgang mit digitalen Tools und Automatisierungsplattformen ist in dieser Rolle besonders wertvoll.
Die Position bietet Ihnen die Möglichkeit, direkten Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktentwicklung zu nehmen. Sie gestalten Prozesse aktiv mit, testen neue Ansätze und tragen dazu bei, unsere Markenpräsenz und Vertriebsleistung nachhaltig auszubauen. Wenn Sie gerne datenbasiert arbeiten, funktionsübergreifend kommunizieren und messbare Ergebnisse erzielen möchten, finden Sie in dieser Rolle ein dynamisches Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, Verantwortung und Entwicklungspotenzial.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Strategie zur Leadgenerierung
- Planung, Steuerung und Optimierung kanalübergreifender Kampagnen
- Definition von Zielgruppen, Buyer Personas und Lead-Scoring-Kriterien
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur Sicherstellung hochwertiger Leads
- Analyse relevanter KPIs wie Conversion Rate, CPL und Pipeline-Beitrag
- Pflege und Optimierung von CRM-Daten, Prozessen und Automatisierungsstrecken
- Identifikation neuer Akquisekanäle und Testen innovativer Maßnahmen
- Erstellung regelmäßiger Reports und Ableitung konkreter Optimierungsschritte
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung in der Leadgenerierung, Demand Generation oder im Performance-Marketing
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Marketing-Automation-Tools
- Analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Auswertung von Kampagnendaten
- Verständnis für Vertriebsprozesse und Lead-Management im Funnel
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Entwicklung von Strategien zur Leadgenerierung?
- Mit welchen CRM- und Marketing-Automation-Tools haben Sie gearbeitet?
- Wie messen Sie die Qualität und den Erfolg generierter Leads?
- Welche Kanäle haben für Sie bisher die besten Ergebnisse erzielt?
- Wie arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Lead-Übergaben zu verbessern?
- Beschreiben Sie eine Kampagne, die Sie erfolgreich optimiert haben.
- Wie gehen Sie mit unvollständigen oder qualitativ schwachen Lead-Daten um?
- Welche KPIs betrachten Sie als besonders wichtig in dieser Rolle?
