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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Pharma-Vertriebsleiter, der die Vertriebsstrategie für unser pharmazeutisches Produktportfolio mit Weitblick, Marktverständnis und hoher Ergebnisorientierung gestaltet und umsetzt. In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für die Planung, Steuerung und Weiterentwicklung aller vertrieblichen Aktivitäten in definierten Regionen oder auf nationaler Ebene. Sie arbeiten eng mit Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatory Affairs und der Geschäftsleitung zusammen, um nachhaltiges Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine exzellente Marktposition sicherzustellen.
Als Pharma-Vertriebsleiter analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedürfnisse, um wirksame Vertriebsmaßnahmen abzuleiten. Sie führen und motivieren ein Vertriebsteam, setzen klare Ziele und fördern eine leistungsorientierte, zugleich compliance-konforme Arbeitsweise. Dabei achten Sie besonders auf die Einhaltung regulatorischer Vorgaben, ethischer Standards und interner Richtlinien, die in der pharmazeutischen Industrie von zentraler Bedeutung sind.
Zu Ihren Aufgaben gehört die Entwicklung von Vertriebsplänen für verschreibungspflichtige oder frei verkäufliche Arzneimittel, die Steuerung von Key-Account-Aktivitäten sowie die Pflege strategisch wichtiger Beziehungen zu Ärzten, Apotheken, Kliniken, Einkaufsverbänden und weiteren relevanten Stakeholdern. Sie identifizieren Umsatzpotenziale, priorisieren Zielgruppen und optimieren Gebietsstrukturen, um die Marktdurchdringung zu erhöhen und die Vertriebsleistung messbar zu verbessern.
Darüber hinaus überwachen Sie relevante KPIs, erstellen Forecasts und Berichte für das Management und leiten datenbasierte Maßnahmen zur Zielerreichung ab. Sie unterstützen Produkteinführungen, begleiten Preis- und Positionierungsstrategien und tragen dazu bei, dass Vertriebs- und Marketingaktivitäten eng aufeinander abgestimmt sind. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung Ihrer Mitarbeitenden durch Coaching, Feedback und gezielte Schulungsmaßnahmen.
Für diese Rolle suchen wir eine führungsstarke, analytische und kommunikationssichere Persönlichkeit mit fundierter Erfahrung im Pharma-Vertrieb. Sie verstehen die Dynamik regulierter Märkte, können komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln und sind in der Lage, Teams durch Veränderungsprozesse erfolgreich zu führen. Wenn Sie strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke verbinden und in einem anspruchsvollen, patientenorientierten Umfeld nachhaltige Vertriebserfolge erzielen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für pharmazeutische Produkte
- Führung, Coaching und Leistungssteuerung des Vertriebsteams
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ärzten, Kliniken, Apotheken und Key Accounts
- Erstellung von Umsatzprognosen, Berichten und KPI-Analysen für das Management
- Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben und interner Compliance-Richtlinien
- Unterstützung von Produkteinführungen und Abstimmung mit Marketing und Medical Affairs
- Optimierung von Gebietsstrukturen, Besuchsplanung und Vertriebsprozessen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im Pharma-Vertrieb, idealerweise mit Führungsverantwortung
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Sehr gute Kenntnisse des pharmazeutischen Marktes und regulatorischer Anforderungen
- Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytisches Denken sowie sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Tools
- Hohe Reisebereitschaft und starke Kundenorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung von Vertriebsteams im Pharmabereich?
- Mit welchen pharmazeutischen Produktgruppen haben Sie bisher gearbeitet?
- Wie stellen Sie die Einhaltung von Compliance-Vorgaben im Vertrieb sicher?
- Welche Kennzahlen nutzen Sie zur Steuerung der Vertriebsleistung?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Produkteinführung, die Sie vertrieblich begleitet haben.
- Wie gehen Sie mit anspruchsvollen Key Accounts und unterschiedlichen Stakeholdern um?
