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Titel
Text copied to clipboard!Presales-Spezialist
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Presales-Spezialisten, der unser Vertriebsteam unterstützt und maßgeblich zum Erfolg unserer Verkaufsprozesse beiträgt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die technische Beratung potenzieller Kunden, die Erstellung von maßgeschneiderten Lösungskonzepten und die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. Sie analysieren Kundenanforderungen, präsentieren Produktlösungen und unterstützen bei der Angebotserstellung. Zudem sind Sie Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Technik, um eine reibungslose Kommunikation und erfolgreiche Projektabschlüsse sicherzustellen. Ihre Expertise hilft dabei, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln und Vertrauen bei unseren Kunden aufzubauen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technik und Vertrieb haben und gerne in einem dynamischen Umfeld arbeiten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Analyse von Kundenanforderungen und Beratung zu passenden Lösungen
- Erstellung und Präsentation technischer Angebote und Produktdemonstrationen
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Technik zur Klärung technischer Fragen
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Organisation und Teilnahme an Kundenterminen und Messen
- Erstellung von technischen Dokumentationen und Präsentationen
- Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams zu Produktneuheiten
- Pflege von Kundenbeziehungen und Aufbau von Vertrauen
- Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Technik oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsmethoden
- Teamfähigkeit und selbstständige Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen
- Hohe Kundenorientierung und Problemlösungskompetenz
- Organisationstalent und strukturierte Arbeitsweise
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Wie gehen Sie bei der Analyse von Kundenanforderungen vor?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine komplexe technische Lösung erfolgreich präsentiert haben.
- Wie unterstützen Sie das Vertriebsteam bei schwierigen Verhandlungen?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit CRM-Systemen?
- Wie bleiben Sie über Produktneuheiten und Markttrends informiert?
- Wie gehen Sie mit Einwänden von Kunden um?
- Beschreiben Sie Ihre Vorgehensweise bei der Erstellung technischer Angebote.
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit bei mehreren parallelen Projekten?
- Welche Rolle spielt Teamarbeit in Ihrer bisherigen Tätigkeit?
- Wie motivieren Sie sich in stressigen Situationen?
