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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Verhandlungsmanager, der komplexe geschäftliche Verhandlungen professionell vorbereitet, steuert und erfolgreich zum Abschluss bringt. In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Einkauf, Recht, Finanzen und Geschäftsleitung. Ihr Ziel ist es, wirtschaftlich vorteilhafte, nachhaltige und belastbare Vereinbarungen mit Kunden, Lieferanten, Dienstleistern und strategischen Partnern zu erzielen. Dabei verbinden Sie analytisches Denken, kommunikative Stärke und ein ausgeprägtes Verständnis für Interessenlagen, Risiken und Marktbedingungen.
Als Verhandlungsmanager entwickeln Sie Verhandlungsstrategien auf Basis klarer Ziele, belastbarer Daten und einer sorgfältigen Stakeholder-Analyse. Sie identifizieren Verhandlungsspielräume, definieren Prioritäten und bereiten Argumentationslinien vor, die sowohl die Unternehmensinteressen als auch langfristige Geschäftsbeziehungen berücksichtigen. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Arbeit ist die enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, um wirtschaftliche, operative und rechtliche Anforderungen in eine konsistente Verhandlungsposition zu überführen.
Sie führen Verhandlungen in unterschiedlichen Kontexten, etwa bei Preis- und Vertragsgesprächen, Rahmenvereinbarungen, Eskalationsfällen, Partnerschaften oder internationalen Geschäftsbeziehungen. Dabei behalten Sie auch unter Zeitdruck einen klaren Blick für Ziele, Alternativen und mögliche Kompromisse. Sie erkennen kritische Signale frühzeitig, reagieren souverän auf Einwände und schaffen Lösungen, die tragfähig und umsetzbar sind. Neben der direkten Verhandlungsführung dokumentieren Sie Ergebnisse präzise, bewerten Risiken und unterstützen die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen.
Darüber hinaus analysieren Sie abgeschlossene Verhandlungen, leiten Verbesserungspotenziale ab und tragen zur Weiterentwicklung interner Standards, Prozesse und Best Practices bei. Sie beobachten Markttrends, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbewegungen, um Verhandlungen faktenbasiert zu unterstützen. In vielen Organisationen wirkt der Verhandlungsmanager auch beratend für Führungskräfte und Projektteams und stärkt die Verhandlungskompetenz im Unternehmen durch Coaching, Vorbereitung und methodische Unterstützung.
Die Position eignet sich für eine durchsetzungsstarke, diplomatische und strukturierte Persönlichkeit mit hoher Ergebnisorientierung. Erfolgreiche Kandidatinnen und Kandidaten verfügen über Erfahrung in anspruchsvollen Verhandlungssituationen, ein gutes Gespür für Menschen und Dynamiken sowie die Fähigkeit, auch in sensiblen Situationen professionell und lösungsorientiert zu handeln. Wenn Sie Freude daran haben, Interessen auszugleichen, wirtschaftliche Vorteile zu sichern und tragfähige Vereinbarungen zu gestalten, bietet diese Rolle ein anspruchsvolles und wirkungsstarkes Aufgabenfeld mit hoher strategischer Relevanz.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien für Kunden, Lieferanten und Partner
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
- Analyse von Marktbedingungen, Kostenstrukturen und Verhandlungsspielräumen
- Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Recht, Einkauf, Vertrieb und Finanzen
- Bewertung von Risiken, Chancen und wirtschaftlichen Auswirkungen geplanter Vereinbarungen
- Dokumentation von Verhandlungsergebnissen und Sicherstellung der internen Umsetzung
- Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Geschäftsbeziehungen
- Unterstützung von Führungskräften und Projektteams bei kritischen Verhandlungssituationen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsrecht, Management oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in professioneller Verhandlungsführung im geschäftlichen Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
- Sehr gutes analytisches Denkvermögen und hohe Zahlenaffinität
- Sicherer Umgang mit Verträgen, Preisstrukturen und wirtschaftlichen Kennzahlen
- Hohe Belastbarkeit und Souveränität in anspruchsvollen Gesprächssituationen
- Strukturierte, zielorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung komplexer geschäftlicher Verhandlungen?
- Wie bereiten Sie sich auf eine wichtige Preis- oder Vertragsverhandlung vor?
- Wie gehen Sie mit festgefahrenen Verhandlungssituationen um?
- Welche Methoden nutzen Sie, um Interessen und Prioritäten der Gegenseite zu analysieren?
- Wie stellen Sie sicher, dass Verhandlungsergebnisse intern erfolgreich umgesetzt werden?
- Beschreiben Sie eine Verhandlung, in der Sie unter hohem Druck ein gutes Ergebnis erzielt haben.
- Wie arbeiten Sie mit Rechts-, Finanz- und Vertriebsteams während einer Verhandlung zusammen?
