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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickelt, leistungsstarke Teams führt und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielt. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für die Planung, Steuerung und Optimierung sämtlicher Vertriebsaktivitäten. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung sowie mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Finanzen zusammen, um Marktpotenziale zu identifizieren, Vertriebsziele zu definieren und deren erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen. Der Vertriebsleiter spielt eine zentrale Rolle bei der Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie, der Erschließung neuer Kundensegmente und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
Zu Ihren Aufgaben gehört es, Vertriebsprozesse datenbasiert zu analysieren und kontinuierlich zu verbessern. Sie beobachten Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um daraus konkrete Maßnahmen für die Vertriebssteuerung abzuleiten. Darüber hinaus entwickeln Sie Preis- und Angebotsstrategien, begleiten wichtige Vertragsverhandlungen und stellen sicher, dass Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele erreicht oder übertroffen werden. Sie fördern eine leistungsorientierte, motivierende Vertriebskultur und unterstützen Ihre Mitarbeiter durch Coaching, Zielvereinbarungen und regelmäßiges Feedback.
Als Führungskraft tragen Sie Verantwortung für die Struktur und Weiterentwicklung des Vertriebsteams. Sie erkennen Talente, bauen Kompetenzen aus und schaffen klare Rahmenbedingungen für effiziente Zusammenarbeit. Dabei ist es wichtig, dass Sie sowohl strategisch denken als auch operativ handeln können. Sie verstehen es, komplexe Vertriebszyklen zu steuern, Prioritäten zu setzen und in einem dynamischen Marktumfeld schnell fundierte Entscheidungen zu treffen. Ein hohes Maß an Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Denken ist für diese Position unerlässlich.
Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb, je nach Unternehmensumfeld, und bringt nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertriebsteams mit. Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Forecasting-Methoden. Gleichzeitig überzeugen Sie durch Kommunikationsstärke, analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder auf gemeinsame Ziele auszurichten. Wenn Sie eine anspruchsvolle Führungsrolle suchen, in der Sie Wachstum aktiv gestalten, Marktchancen nutzen und den Vertrieb auf das nächste Niveau heben können, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Definition und Überwachung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
- Steuerung von Forecasts, Budgets und Vertriebskennzahlen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Nutzung von CRM-Systemen
- Begleitung wichtiger Angebots- und Vertragsverhandlungen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit Führungsverantwortung
- Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerung und Teamentwicklung
- Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsreporting
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung von Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Positionen Umsatzwachstum erzielt?
- Mit welchen CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen arbeiten Sie regelmäßig?
- Wie gehen Sie bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie vor?
- Welche Methoden nutzen Sie zur Motivation und Entwicklung von Mitarbeitern?
- Wie reagieren Sie auf veränderte Marktbedingungen oder sinkende Verkaufszahlen?
