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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der unsere Vertriebsstrategie mit klarer Ergebnisorientierung, starker Führungskompetenz und ausgeprägtem Marktverständnis weiterentwickelt und erfolgreich umsetzt. In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Planung, Steuerung und Optimierung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung sowie mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Finanzen zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Der Vertriebsleiter analysiert Markttrends, identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelt wirksame Maßnahmen zur Erschließung neuer Kundensegmente und Absatzkanäle. Gleichzeitig stellen Sie sicher, dass bestehende Kunden professionell betreut werden und dass Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele erreicht oder übertroffen werden.
Zu Ihren zentralen Aufgaben gehört die Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams. Sie definieren klare Ziele, etablieren transparente Leistungskennzahlen und schaffen ein leistungsorientiertes Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Verantwortungsbewusstsein und Kundennähe im Mittelpunkt stehen. Darüber hinaus entwickeln Sie Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter, verbessern Forecasting-Methoden und sorgen für eine effiziente Nutzung von CRM-Systemen und anderen Vertriebswerkzeugen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt in der Ausarbeitung von Preis- und Angebotsstrategien, in der Verhandlungsführung mit Schlüsselkunden sowie in der Sicherstellung einer konsistenten Marktbearbeitung über verschiedene Regionen oder Kundengruppen hinweg.
Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb, ein tiefes Verständnis für moderne Vertriebssteuerung und die Fähigkeit, operative Exzellenz mit strategischem Denken zu verbinden. Sie sind in der Lage, komplexe Vertriebsdaten zu interpretieren, daraus konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten und diese wirksam im Team zu verankern. Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen sind für diese Rolle ebenso entscheidend wie ein hohes Maß an Eigeninitiative und unternehmerischem Denken.
In dieser Funktion repräsentieren Sie das Unternehmen nach außen, pflegen Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern und tragen maßgeblich zur Positionierung unserer Marke im Markt bei. Sie erkennen Chancen frühzeitig, reagieren flexibel auf Veränderungen im Wettbewerbsumfeld und setzen Prioritäten mit Blick auf nachhaltigen Geschäftserfolg. Wenn Sie eine anspruchsvolle Führungsrolle im Vertrieb suchen, in der Sie Strategie, Teamführung und Geschäftsentwicklung aktiv gestalten können, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Festlegung und Überwachung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern
- Optimierung von Vertriebsprozessen, Forecasts und CRM-Nutzung
- Steuerung von Preis-, Angebots- und Verhandlungsstrategien
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Fachrichtung
- Mehrjährige Berufserfahrung in leitender Vertriebsfunktion
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele
- Ausgeprägte Führungs- und Motivationskompetenz
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen
- Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Vertriebsprozessen
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung von Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Positionen Umsatzwachstum erzielt?
- Mit welchen CRM-Systemen und Vertriebswerkzeugen haben Sie gearbeitet?
- Wie gehen Sie bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie vor?
- Welche Kennzahlen nutzen Sie zur Steuerung des Vertriebserfolgs?
- Wie führen Sie Verhandlungen mit Schlüsselkunden?
- Wie motivieren Sie Teams in anspruchsvollen Marktphasen?
- Welche Branchen- oder Markterfahrung bringen Sie mit?
