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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der unsere Vertriebsstrategie mit klarer Ergebnisorientierung weiterentwickelt und unser Wachstum in bestehenden sowie neuen Märkten aktiv vorantreibt. In dieser Rolle übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams, definieren ambitionierte, aber realistische Verkaufsziele und stellen sicher, dass diese durch strukturierte Planung, konsequente Steuerung und enge Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen erreicht werden. Sie analysieren Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um Chancen frühzeitig zu erkennen und in wirksame Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und schaffen ein leistungsorientiertes Umfeld, in dem Mitarbeitende ihr Potenzial entfalten können.
Als Vertriebsleiter tragen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen, Preisstrategien und Maßnahmen zur Kundenbindung. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Schlüsselkunden auf, begleiten wichtige Verhandlungen persönlich und sorgen für eine professionelle Repräsentation des Unternehmens nach außen. Gleichzeitig optimieren Sie interne Vertriebsprozesse, nutzen Kennzahlen zur Steuerung der Performance und fördern den Einsatz moderner CRM- und Reporting-Tools, um Transparenz und Effizienz zu erhöhen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle und der nachhaltigen Verbesserung der Abschlussquoten.
In enger Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung entwickeln Sie integrierte Maßnahmen, die sowohl die Markenpositionierung als auch den Vertriebserfolg stärken. Sie unterstützen bei der Segmentierung von Zielgruppen, bewerten die Wirtschaftlichkeit von Vertriebsinitiativen und leiten aus Daten konkrete Handlungsempfehlungen ab. Darüber hinaus coachen Sie Ihr Team regelmäßig, fördern eine Kultur der Verantwortung und des kontinuierlichen Lernens und stellen sicher, dass Vertriebsstandards, Compliance-Vorgaben und Qualitätsanforderungen jederzeit eingehalten werden.
Diese Position eignet sich für eine führungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick, analytischem Verständnis und hoher Kundenorientierung. Wenn Sie Freude daran haben, Menschen zu motivieren, komplexe Vertriebsstrukturen zu steuern und messbare Ergebnisse zu erzielen, bietet Ihnen diese Rolle die Möglichkeit, einen direkten Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten. Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und der Chance, nachhaltige Vertriebsimpulse zu setzen. Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Führungsaufgabe, in der strategische Weitsicht, unternehmerisches Denken und operative Exzellenz gleichermaßen gefragt sind.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Festlegung und Nachverfolgung von Umsatz- und Vertriebszielen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen
- Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Abschlussprozessen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM-Nutzung
- Erstellung von Forecasts, Reports und Leistungsanalysen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Fachrichtung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit Führungsverantwortung
- Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Geschäftsentwicklung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytisches Denken und sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Reporting-Tools
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung von Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Positionen Umsatzziele übertroffen?
- Welche Methoden nutzen Sie zur Vertriebssteuerung anhand von Kennzahlen?
- Wie gehen Sie mit anspruchsvollen Verhandlungen bei Schlüsselkunden um?
- Welche Erfahrung haben Sie mit CRM-Systemen und Forecasting?
- Wie identifizieren und erschließen Sie neue Marktpotenziale?
