Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Vertriebsleiter
Beschreibung
Text copied to clipboard!
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der die Gesamtverantwortung für die Entwicklung, Steuerung und Optimierung unserer Vertriebsorganisation übernimmt. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie die Vertriebsstrategie aktiv mit, identifizieren neue Wachstumschancen und sorgen dafür, dass Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele nachhaltig erreicht oder übertroffen werden. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung sowie mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Finanzen zusammen, um eine leistungsstarke, datengetriebene und kundenorientierte Vertriebsstruktur aufzubauen.
Als Vertriebsleiter führen Sie regionale oder funktionsübergreifende Vertriebsteams, entwickeln klare Zielvorgaben und schaffen ein Umfeld, in dem Leistung, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierliche Verbesserung gefördert werden. Sie analysieren Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Kundenbedürfnisse, um Vertriebsinitiativen mit hoher Wirkung zu priorisieren. Darüber hinaus verantworten Sie die Forecast-Genauigkeit, Pipeline-Qualität und die Einführung effizienter Vertriebsprozesse, die Skalierbarkeit und Transparenz ermöglichen.
Ein wesentlicher Bestandteil der Position ist die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für bestehende und neue Produkte oder Dienstleistungen. Sie definieren Vertriebssegmente, optimieren Gebiets- und Account-Modelle und stellen sicher, dass die Teams mit den richtigen Werkzeugen, Schulungen und Kennzahlen arbeiten. Gleichzeitig bauen Sie belastbare Beziehungen zu Schlüsselkunden, strategischen Partnern und internen Stakeholdern auf, um langfristige Geschäftserfolge zu sichern.
Wir erwarten eine Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter analytischer Stärke, hoher Abschlussorientierung und der Fähigkeit, Teams durch Veränderungsphasen sicher zu führen. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Vertriebszyklen zu steuern, unterschiedliche Kundensegmente zu adressieren und operative Exzellenz mit strategischem Denken zu verbinden. Erfahrung in der Führung größerer Vertriebseinheiten, im Aufbau leistungsfähiger Sales-Funnels und in der Nutzung moderner CRM- und Reporting-Systeme ist für diese Rolle besonders wichtig.
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, direkten Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu nehmen und eine zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte und Umsatzpotenziale zu spielen. Wenn Sie ein motivierender Leader mit starkem Geschäftssinn sind, der ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse übersetzen kann, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung der übergreifenden Vertriebsstrategie zur Erreichung der Unternehmensziele
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung von Vertriebsleitern, Account Executives und weiteren Teammitgliedern
- Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die Steuerung der Vertriebspipeline
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Aufbau und Optimierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Finanzen und Geschäftsführung zur Abstimmung von Wachstumsinitiativen
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und strategischen Partnern
- Sicherstellung einer hohen Abschlussquote sowie einer nachhaltigen Kundenbindung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer leitenden oder strategischen Rolle
- Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele
- Ausgeprägte Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting, Pipeline-Management und KPI-Analyse
- Erfahrung mit CRM-Systemen und datenbasierten Vertriebsentscheidungen
- Starke Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen kombiniert mit hoher operativer Umsetzungsstärke
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und der Geschäftsleitung
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie idealerweise gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung größerer Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Rollen Umsatzwachstum nachhaltig gesteigert?
- Mit welchen Methoden verbessern Sie Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Qualität?
- Welche CRM- und Reporting-Tools haben Sie intensiv genutzt?
- Wie gehen Sie mit leistungsschwachen Teams oder Regionen um?
- Welche Kennzahlen betrachten Sie als entscheidend für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung?
- Wie arbeiten Sie mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Wachstum zu fördern?
