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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der unser Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch führt, nachhaltige Wachstumsstrategien entwickelt und die Erreichung unserer Umsatz- und Ertragsziele sicherstellt. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Planung, Steuerung und Optimierung sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten. Sie analysieren Marktpotenziale, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und setzen wirksame Maßnahmen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Umsatzsteigerung um. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung sowie mit den Bereichen Marketing, Kundenservice und Produktmanagement zusammen, um eine konsistente Marktbearbeitung und ein überzeugendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
Als Vertriebsleiter motivieren und entwickeln Sie Ihr Team durch klare Zielvorgaben, regelmäßiges Coaching und eine leistungsorientierte Führungskultur. Sie schaffen Transparenz über Kennzahlen, definieren Vertriebsprozesse und stellen sicher, dass diese effizient, skalierbar und kundenorientiert umgesetzt werden. Ein besonderer Fokus liegt auf der Analyse von Verkaufszahlen, Forecasts und Markttrends, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie kontinuierlich anzupassen. Sie erkennen frühzeitig Risiken und Chancen im Markt und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
Darüber hinaus pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Bestandskunden, verhandeln auf Managementebene und unterstützen bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden. Sie repräsentieren das Unternehmen professionell nach außen und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Position im Wettbewerb zu stärken. Für diese Position suchen wir eine Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, hoher Kundenorientierung und einem tiefen Verständnis für moderne Vertriebsansätze. Sie sollten in der Lage sein, operative Exzellenz mit strategischem Denken zu verbinden und Ihr Team auch in dynamischen Marktphasen sicher zum Erfolg zu führen.
Die Position bietet Ihnen die Möglichkeit, direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung zu nehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten. Wenn Sie Freude daran haben, Menschen zu führen, Vertriebsprozesse zu verbessern und ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse zu verwandeln, erwartet Sie bei uns eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe. Wir bieten ein professionelles Umfeld, in dem Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und nachhaltige Vertriebserfolge geschätzt und gefördert werden. In dieser Rolle leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Unternehmens und zur langfristigen Stärkung unserer Marktpräsenz.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Festlegung von Umsatz-, Margen- und Aktivitätszielen
- Analyse von Vertriebskennzahlen und Erstellung von Forecasts
- Identifikation neuer Marktpotenziale und Geschäftschancen
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Geschäftsführung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit Führungserfahrung
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytisches Denken und sicherer Umgang mit Kennzahlen
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebssteuerung
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte, zielorientierte und motivierende Arbeitsweise
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Führung von Vertriebsteams?
- Wie haben Sie in früheren Positionen Umsatzziele übertroffen?
- Welche Vertriebskennzahlen nutzen Sie zur Steuerung Ihres Teams?
- Wie gehen Sie mit leistungsschwachen Teammitgliedern um?
- Welche Strategien setzen Sie zur Neukundengewinnung ein?
- Wie arbeiten Sie mit Marketing und anderen Abteilungen zusammen?
- Welche Erfahrung haben Sie mit CRM-Systemen und Forecasting?
