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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Capacitación de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Capacitación de Ventas altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. Esta persona será responsable de diseñar, implementar y evaluar programas de formación para nuestro equipo de ventas, con el objetivo de mejorar sus habilidades, aumentar la productividad y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de las técnicas de ventas, habilidades de comunicación excepcionales y experiencia previa en capacitación o desarrollo de talento.
El Especialista en Capacitación de Ventas trabajará en estrecha colaboración con los gerentes de ventas, recursos humanos y otros departamentos clave para identificar las necesidades de formación, desarrollar materiales educativos y facilitar sesiones de capacitación presenciales y virtuales. También será responsable de medir la efectividad de los programas de capacitación mediante el seguimiento del desempeño de los participantes y la implementación de mejoras continuas.
Entre sus funciones se incluye la creación de contenido interactivo, la utilización de herramientas tecnológicas para la formación, y la adaptación de los programas a diferentes niveles de experiencia dentro del equipo de ventas. Además, deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productos y servicios de la empresa, así como las mejores prácticas en ventas y formación.
Buscamos a alguien con pasión por el desarrollo profesional, que inspire a otros a alcanzar su máximo potencial y que contribuya activamente al crecimiento de la organización. Si tienes experiencia en ventas y formación, y disfrutas ayudar a otros a mejorar sus habilidades, esta es una excelente oportunidad para ti.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar programas de capacitación en ventas.
- Evaluar las necesidades de formación del equipo comercial.
- Facilitar sesiones de capacitación presenciales y virtuales.
- Desarrollar materiales educativos y recursos de aprendizaje.
- Medir la efectividad de los programas de formación.
- Colaborar con gerentes de ventas y recursos humanos.
- Actualizar contenidos según cambios en productos o servicios.
- Utilizar herramientas tecnológicas para la formación.
- Realizar seguimiento al desempeño post-capacitación.
- Fomentar una cultura de aprendizaje continuo.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Psicología o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas o capacitación.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Conocimiento de metodologías de enseñanza para adultos.
- Capacidad para hablar en público y liderar grupos.
- Dominio de herramientas tecnológicas y plataformas de e-learning.
- Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Orientación a resultados y mejora continua.
- Capacidad de análisis y evaluación de desempeño.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu experiencia previa en capacitación de ventas?
- ¿Qué metodologías utilizas para formar equipos comerciales?
- ¿Cómo evalúas la efectividad de un programa de formación?
- ¿Has desarrollado contenido de capacitación desde cero?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utilizas para impartir formación?
- ¿Cómo manejas la resistencia al cambio en procesos de capacitación?
- ¿Tienes experiencia trabajando con equipos de ventas remotos?
- ¿Cómo te mantienes actualizado en técnicas de ventas?
- ¿Qué logros destacas en tu carrera como formador?
- ¿Estás dispuesto a viajar para impartir capacitaciones?
