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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Alianzas Estratégicas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Alianzas Estratégicas para liderar y gestionar colaboraciones clave que impulsen el crecimiento y la innovación de nuestra empresa. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de asociación, negociar acuerdos y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, estratégicas y de comunicación para asegurar que las alianzas contribuyan efectivamente a los objetivos corporativos. Además, el Gerente de Alianzas Estratégicas trabajará en estrecha colaboración con equipos internos para alinear las iniciativas de colaboración con las metas de la organización y maximizar el valor generado por estas asociaciones. Se espera que el candidato tenga experiencia previa en gestión de alianzas, capacidad para analizar mercados y competencia, y habilidades para resolver conflictos y negociar términos beneficiosos para ambas partes. La posición es clave para fortalecer la posición competitiva de la empresa en el mercado y fomentar la innovación a través de colaboraciones externas.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y evaluar oportunidades de alianzas estratégicas.
- Negociar y cerrar acuerdos con socios potenciales.
- Mantener y fortalecer relaciones con socios existentes.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos y estrategias.
- Monitorear el desempeño de las alianzas y reportar resultados.
- Gestionar conflictos y resolver problemas relacionados con las alianzas.
- Desarrollar planes estratégicos para la expansión de la red de socios.
- Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades.
- Coordinar actividades conjuntas con socios para maximizar beneficios.
- Garantizar el cumplimiento de los términos contractuales y acuerdos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobada en gestión de alianzas o desarrollo de negocios.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Capacidad para trabajar en equipo y liderar proyectos multidisciplinarios.
- Conocimiento del mercado y la industria relevante.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Título universitario en administración, negocios o campo relacionado.
- Dominio de herramientas de gestión y CRM.
- Capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente.
- Habilidades para resolver conflictos y tomar decisiones.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su experiencia más exitosa en la gestión de alianzas estratégicas?
- ¿Cómo aborda la negociación con socios difíciles?
- ¿Qué estrategias utiliza para mantener relaciones a largo plazo con socios?
- ¿Cómo mide el éxito de una alianza estratégica?
- ¿Puede describir un conflicto que haya gestionado en una alianza y cómo lo resolvió?
- ¿Qué herramientas o metodologías utiliza para identificar oportunidades de colaboración?
- ¿Cómo integra las alianzas estratégicas con los objetivos corporativos?
- ¿Qué importancia le da a la innovación dentro de las alianzas?
- ¿Cómo maneja la confidencialidad y la propiedad intelectual en acuerdos de colaboración?
- ¿Está dispuesto a viajar para reuniones con socios o eventos del sector?
