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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Capacitación en Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Capacitación en Ventas altamente motivado y experimentado para liderar el diseño, implementación y evaluación de programas de formación para nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para garantizar que nuestros representantes de ventas estén equipados con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar y superar sus objetivos comerciales.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, así como en capacitación y desarrollo de talento. Será responsable de identificar necesidades de formación, desarrollar materiales educativos, coordinar sesiones de capacitación y evaluar el impacto de las iniciativas de aprendizaje. Además, deberá colaborar estrechamente con los líderes de ventas y recursos humanos para alinear los programas de formación con los objetivos estratégicos de la empresa.
Entre sus funciones principales se incluyen la creación de programas de onboarding para nuevos vendedores, la organización de talleres de habilidades de ventas, la implementación de plataformas de e-learning y la medición del retorno de inversión de las actividades de capacitación. También se espera que el Gerente de Capacitación en Ventas mantenga actualizados los contenidos de formación en función de los cambios en el mercado, productos o servicios.
Buscamos a alguien con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y organización, capaz de motivar a los equipos y fomentar una cultura de aprendizaje continuo. La experiencia previa en ventas B2B o B2C, así como el conocimiento de metodologías de enseñanza para adultos, será altamente valorada.
Si tienes pasión por el desarrollo de personas, una mentalidad estratégica y te entusiasma contribuir al crecimiento de una fuerza de ventas de alto rendimiento, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar programas de capacitación en ventas.
- Evaluar las necesidades de formación del equipo comercial.
- Coordinar sesiones presenciales y virtuales de entrenamiento.
- Desarrollar materiales y recursos educativos efectivos.
- Medir el impacto de la capacitación en el rendimiento de ventas.
- Colaborar con líderes de ventas para alinear objetivos.
- Supervisar el proceso de onboarding de nuevos vendedores.
- Actualizar contenidos formativos según cambios del mercado.
- Fomentar una cultura de aprendizaje continuo.
- Gestionar plataformas de e-learning y herramientas de formación.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Educación, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y capacitación.
- Conocimiento de metodologías de enseñanza para adultos.
- Habilidades de comunicación y presentación efectivas.
- Capacidad para liderar y motivar equipos.
- Dominio de herramientas tecnológicas de formación.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
- Experiencia en ventas B2B o B2C.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu experiencia previa en capacitación de equipos de ventas?
- ¿Qué metodologías de enseñanza para adultos has utilizado?
- ¿Cómo mides el éxito de un programa de formación?
- ¿Has desarrollado materiales de capacitación desde cero?
- ¿Cómo manejas la resistencia al cambio en procesos de formación?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utilizas para impartir capacitación?
- ¿Tienes experiencia en ventas directa o indirecta?
- ¿Cómo alineas los objetivos de capacitación con los de la empresa?
- ¿Has liderado equipos de capacitación anteriormente?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar para impartir formación?
