Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Software Empresarial
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Gerente de Ventas de Software Empresarial altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y expandir nuestra presencia en el mercado de soluciones tecnológicas para empresas. El candidato ideal será responsable de diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar relaciones con clientes clave y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos por la compañía. Además, deberá coordinar y motivar al equipo de ventas, asegurando un alto rendimiento y fomentando el desarrollo profesional de sus miembros.
El Gerente de Ventas de Software Empresarial trabajará en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, producto y soporte técnico para garantizar que las soluciones ofrecidas satisfagan las necesidades del cliente y se mantengan actualizadas con las tendencias del mercado. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, negociar contratos y cerrar acuerdos con empresas de diversos sectores.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de reportes de ventas, el análisis de métricas clave, la previsión de ingresos y la optimización de procesos comerciales. Deberá tener habilidades excepcionales de comunicación, negociación y liderazgo, así como una sólida comprensión del ciclo de ventas de software B2B.
Buscamos una persona orientada a resultados, con capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno dinámico y competitivo. Se valorará experiencia previa en ventas de software empresarial, conocimiento de metodologías de ventas consultivas y dominio de herramientas CRM. Si tienes pasión por la tecnología y el desarrollo de negocios, esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo innovador y en constante crecimiento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones de software empresarial.
- Liderar, motivar y gestionar el equipo de ventas.
- Identificar y captar nuevos clientes empresariales.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.
- Colaborar con los departamentos de marketing y producto.
- Analizar métricas de ventas y elaborar reportes periódicos.
- Establecer y cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Optimizar procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales.
- Supervisar el uso y actualización de herramientas CRM.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de software empresarial.
- Habilidades demostradas de liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento avanzado del ciclo de ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Capacidad analítica para interpretar métricas y tendencias de ventas.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas de software empresarial?
- ¿Qué estrategias utilizas para motivar a tu equipo de ventas?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio?
- Describe una situación en la que hayas cerrado una venta compleja.
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado y con cuál te sientes más cómodo?
- ¿Cómo manejas la presión para alcanzar objetivos de ventas?
- ¿Tienes experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cuál es tu proceso para realizar presentaciones efectivas a clientes?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias en tecnología empresarial?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
