Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Kanalikontojuht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime kogenud kanalikontojuhti, kes vastutab ettevõtte kanalipartnerite haldamise ja arendamise eest. Kanalikontojuhi roll on keskne ettevõtte müügistrateegias, kuna ta loob ja hoiab tugevaid suhteid edasimüüjate, turustuspartnerite ja teiste kanalipartneritega. Selles ametis tuleb mõista nii ettevõtte tooteid kui ka partnerite vajadusi, et tagada edukas koostöö ja müügieesmärkide saavutamine.
Kanalikontojuht töötab tihedalt koos müügi-, turundus- ja tootejuhtimise meeskondadega, et arendada välja kanalistrateegiad, mis toetavad ettevõtte kasvu. Ta analüüsib turgu, tuvastab uusi võimalusi partnerlussuhete loomiseks ning viib läbi läbirääkimisi lepingute ja tingimuste üle. Lisaks jälgib ta kanalipartnerite müügitulemusi, pakub neile koolitusi ja tuge ning lahendab võimalikke probleeme, mis võivad tekkida koostöö käigus.
Töö eeldab tugevat suhtlemisoskust, strateegilist mõtlemist ja võimet töötada iseseisvalt ning meeskonnas. Kanalikontojuht peab olema kursis turutrendidega ning suutma kiiresti reageerida muutustele turul. Samuti on oluline oskus analüüsida andmeid ja koostada raporteid juhtkonnale.
Kanalikontojuhi töö on dünaamiline ja mitmekülgne, pakkudes võimalust mõjutada ettevõtte kasvu ja arengut. Kui oled tulemustele orienteeritud, naudid suhtlemist erinevate partneritega ning soovid töötada rahvusvahelises ja arenevas keskkonnas, siis ootame sind meie meeskonda!
Kohustused
Text copied to clipboard!- Kanalipartnerite haldamine ja arendamine
- Uute partnerlussuhete loomine ja läbirääkimiste pidamine
- Müügieesmärkide seadmine ja jälgimine
- Kanalistrateegiate väljatöötamine ja rakendamine
- Partnerite koolitamine ja toetamine
- Turutrendide ja konkurentsi analüüsimine
- Müügiraportite koostamine ja esitamine juhtkonnale
- Koostöö müügi- ja turundusmeeskondadega
- Probleemide lahendamine koostöös partneritega
- Kliendisuhete hoidmine ja arendamine
Nõuded
Text copied to clipboard!- Kõrgharidus ärijuhtimises, turunduses või sarnases valdkonnas
- Varasem töökogemus kanalihalduse või müügi alal
- Väga head suhtlemis- ja läbirääkimisoskused
- Hea analüütiline mõtlemine ja probleemide lahendamise oskus
- Iseseisvus ja initsiatiivikus
- Hea ajaplaneerimise ja organiseerimisvõime
- Eesti ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas
- Valmidus tööreisideks
- Kogemus CRM-süsteemidega
- Tulemustele orienteeritus
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Kirjelda oma varasemat kogemust kanalipartnerite haldamisel.
- Kuidas tuvastad ja arendad uusi partnerlussuhteid?
- Milliseid strateegiaid oled kasutanud müügieesmärkide saavutamiseks?
- Kuidas lahendad konflikte kanalipartneritega?
- Milliseid andmeanalüüsi tööriistu oled kasutanud?
- Kuidas tagad partnerite motiveerituse ja lojaalsuse?
- Kas oled valmis tööreisideks?
- Kuidas koostad ja esitled müügiraporteid juhtkonnale?
- Milline on sinu kogemus CRM-süsteemidega?
- Kuidas hoiad end kursis turutrendidega?
