Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Kanalimüügi juht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime kogenud ja motiveeritud Kanalimüügi juhti, kes vastutab ettevõtte kanalimüügi strateegiate väljatöötamise ja elluviimise eest. Selles rollis mängid võtmerolli meie toodete ja teenuste levitamise optimeerimisel läbi erinevate müügikanalite, sealhulgas edasimüüjate, jaemüüjate ja partnerite. Kanalimüügi juhina töötad tihedas koostöös turundus-, müügi- ja tootemeeskondadega, et tagada sujuv koostöö ja maksimaalne turuosa kasv.
Sinu ülesandeks on luua ja hallata tugevaid suhteid meie kanalipartneritega, arendada uusi ärivõimalusi ning jälgida müügitulemusi ja KPI-sid. Samuti vastutad kanalipartnerite koolitamise ja toetamise eest, et tagada nende edukus meie toodete müümisel. Ootame sinult tugevat strateegilist mõtlemist, suurepärast suhtlemisoskust ning võimet juhtida mitmekesiseid meeskondi ja projekte.
Edukas kandidaat omab varasemat kogemust kanalimüügi või partnerlussuhete juhtimises, tunneb hästi turu dünaamikat ning suudab töötada iseseisvalt ja tulemustele orienteeritult. Kui soovid töötada dünaamilises ja kasvule orienteeritud keskkonnas, kus saad oma oskusi rakendada ja edasi arendada, siis ootame sind meie meeskonda!
Kohustused
Text copied to clipboard!- Kanalimüügi strateegiate väljatöötamine ja elluviimine
- Suhete loomine ja hoidmine kanalipartneritega
- Müügikanalite tulemuslikkuse analüüsimine ja optimeerimine
- Kanalipartnerite koolitamine ja toetamine
- Koostöö turundus- ja tootemeeskondadega
- Müügiprognooside ja aruannete koostamine
- Uute ärivõimaluste tuvastamine ja arendamine
- Konkureerivate kanalistrateegiate jälgimine ja analüüs
- Eelarve koostamine ja kulude jälgimine
- Kampaaniate ja müügiedenduste planeerimine
- Kliendirahulolu jälgimine ja parendamine
Nõuded
Text copied to clipboard!- Varasem kogemus kanalimüügi või partnerlussuhete juhtimises
- Kõrgharidus ärijuhtimises, turunduses või seotud valdkonnas
- Tugevad analüütilised ja strateegilise mõtlemise oskused
- Suurepärased suhtlemis- ja läbirääkimisoskused
- Võime töötada iseseisvalt ja meeskonnas
- Hea ajaplaneerimise ja projektijuhtimise oskus
- Tulemustele orienteeritus ja probleemilahendusoskus
- Eesti ja inglise keele valdamine kõnes ja kirjas
- Valmidus tööreisideks vastavalt vajadusele
- Kogemus CRM-süsteemide ja müügitarkvara kasutamisel
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on teie varasem kogemus kanalimüügi juhtimisel?
- Kuidas olete varem arendanud suhteid kanalipartneritega?
- Milliseid strateegiaid olete kasutanud müügikanalite optimeerimiseks?
- Kuidas mõõdate kanalimüügi edukust?
- Kuidas lahendate konflikte partneritega?
- Milliseid CRM-tööriistu olete kasutanud?
- Kuidas tagate kanalipartnerite motiveerituse ja lojaalsuse?
- Kas olete juhtinud rahvusvahelisi müügikanaleid?
- Kuidas koostate müügiprognoose?
- Milline on teie kogemus turundusmeeskonnaga koostöös?
- Kuidas olete varem suurendanud turuosa läbi kanalimüügi?
- Milline on teie juhtimisstiil?
