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Titre
Text copied to clipboard!Directeur du développement des affaires
Description
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Nous recherchons un Directeur du développement des affaires passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que membre clé de la direction, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance de l’entreprise, à identifier de nouvelles opportunités de marché et à renforcer les relations avec les clients existants et potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, de produit et de direction afin d’assurer l’alignement des objectifs commerciaux et la réussite des initiatives de développement.
Votre rôle consistera à analyser les tendances du marché, à anticiper les besoins des clients et à proposer des solutions innovantes pour accroître la part de marché de l’entreprise. Vous serez également responsable de la négociation de partenariats stratégiques, de la gestion des grands comptes et de la supervision du processus de prospection commerciale.
Le Directeur du développement des affaires devra posséder d’excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de projet. Une forte capacité d’analyse et un esprit entrepreneurial sont essentiels pour réussir dans ce poste. Vous serez amené à représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de salons et de conférences afin de promouvoir nos produits et services.
Enfin, vous serez chargé d’élaborer des rapports réguliers sur la performance commerciale, de fixer des objectifs ambitieux et de motiver les équipes pour atteindre et dépasser les résultats attendus. Si vous êtes motivé par les défis, orienté vers les résultats et souhaitez jouer un rôle clé dans le développement de notre entreprise, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de marché
- Négocier et établir des partenariats stratégiques
- Superviser la prospection et la gestion des grands comptes
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’alignement des objectifs
- Analyser les tendances du marché et anticiper les besoins des clients
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Élaborer des rapports de performance commerciale
- Fixer et suivre les objectifs de développement
- Motiver et encadrer les équipes commerciales
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme universitaire en commerce, gestion ou domaine connexe
- Expérience confirmée dans le développement des affaires
- Excellentes compétences en négociation et en communication
- Capacité à analyser les marchés et à anticiper les tendances
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Aptitude à travailler en équipe et à fédérer
- Expérience dans la gestion de projets complexes
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
- Bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous décrire une stratégie de développement que vous avez menée avec succès ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Quelle est votre expérience en négociation de partenariats ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale ?
- Avez-vous déjà géré des comptes clients majeurs ?
- Comment mesurez-vous la performance commerciale ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels fréquents ?
- Quelles sont vos attentes en matière de développement de carrière ?
- Comment gérez-vous les situations de crise ou de conflit ?
- Quels outils utilisez-vous pour la gestion des relations clients ?
