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Titre
Text copied to clipboard!Responsable Commercial Ingénierie
Description
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Nous recherchons un Responsable Commercial Ingénierie passionné et dynamique pour rejoindre notre équipe. Ce rôle clé combine des compétences en ingénierie et en vente afin de promouvoir et vendre des solutions techniques complexes à nos clients. Le candidat idéal aura une compréhension approfondie des produits techniques, une capacité à communiquer efficacement avec des clients techniques et non techniques, ainsi qu'une aptitude à développer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats, tout en collaborant étroitement avec les équipes techniques pour assurer la satisfaction client et la réussite des projets. Ce poste exige une forte orientation client, des compétences en négociation, ainsi qu'une capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Rejoignez-nous pour contribuer à la croissance de notre entreprise et à l'innovation dans le secteur de l'ingénierie.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter des stratégies de vente pour les produits techniques.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur de l'ingénierie.
- Gérer les relations clients existantes pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
- Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Préparer et présenter des offres commerciales et des propositions techniques.
- Négocier les contrats et finaliser les accords commerciaux.
- Suivre les tendances du marché et analyser la concurrence.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
- Organiser et participer à des salons professionnels et événements sectoriels.
- Rédiger des rapports réguliers sur l'activité commerciale et les prévisions de ventes.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, commerce ou domaine similaire.
- Expérience significative en vente technique ou ingénierie commerciale.
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Capacité à comprendre des concepts techniques complexes.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques.
- Orientation client et sens du service.
- Autonomie et capacité à travailler en équipe.
- Bonne gestion du temps et des priorités.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en vente de produits techniques ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d'une négociation ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez réussi à conclure une vente complexe ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients ?
- Quelles stratégies utilisez-vous pour identifier de nouveaux clients potentiels ?
- Comment assurez-vous le suivi et la fidélisation des clients existants ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements professionnels fréquents ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché et de la concurrence ?
