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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes de Logiciels
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes de Logiciels talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable des Ventes de Logiciels, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et d’atteindre les objectifs de vente pour nos solutions logicielles innovantes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support afin de garantir la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires. Vos missions incluent l’identification de nouvelles opportunités de marché, la gestion des cycles de vente complexes, la négociation de contrats et le suivi des performances commerciales. Vous devrez également former et encadrer l’équipe de vente, analyser les tendances du marché et adapter les offres en conséquence. Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une forte orientation résultats et une capacité à comprendre les besoins techniques des clients. Vous serez amené à représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, à établir des partenariats stratégiques et à assurer une veille concurrentielle permanente. Si vous êtes passionné par les technologies logicielles, doté d’un esprit entrepreneurial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour contribuer activement à la croissance de notre entreprise et à la réussite de nos clients.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter la stratégie de vente des logiciels
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients
- Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant
- Négocier et conclure des contrats commerciaux
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Assurer le suivi des performances commerciales
- Former et encadrer l’équipe de vente
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes
- Orientation résultats et sens de l’organisation
- Aptitude à travailler en équipe et à motiver
- Bonne compréhension des enjeux technologiques
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de logiciels ?
- Comment gérez-vous un cycle de vente long et complexe ?
- Quelles stratégies utilisez-vous pour fidéliser vos clients ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes techniques ?
- Avez-vous déjà encadré une équipe commerciale ?
- Comment adaptez-vous votre discours selon le client ?
- Quels outils CRM maîtrisez-vous ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment suivez-vous vos objectifs et résultats ?
- Quelle est votre plus grande réussite commerciale ?
