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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des ventes médicales
Description
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Nous recherchons un Responsable des ventes médicales expérimenté et motivé pour diriger notre équipe commerciale dans le secteur de la santé. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques ou de services de santé, ainsi qu'une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Ce poste exige une compréhension approfondie du marché médical, une excellente communication avec les professionnels de santé, et une aptitude à gérer et motiver une équipe de vente performante.
En tant que Responsable des ventes médicales, vous serez chargé de développer et d'exécuter des stratégies commerciales efficaces, d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de maintenir des relations solides avec les clients existants, et de collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et réglementaire. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en assurant la satisfaction des clients et en garantissant la conformité aux normes de l'industrie.
Vous devrez également analyser les données de vente, préparer des rapports de performance, et proposer des plans d'action pour améliorer les résultats. Une connaissance approfondie des réglementations médicales et des processus d'achat hospitaliers est essentielle. Le poste peut nécessiter des déplacements fréquents pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et former les équipes de vente.
Nous recherchons une personne proactive, orientée résultats, dotée d’un excellent sens de la négociation et capable de travailler dans un environnement dynamique et exigeant. Si vous êtes passionné par le secteur médical et que vous souhaitez contribuer à améliorer la santé des patients à travers des solutions innovantes, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale médicale
- Superviser et motiver l'équipe de vente
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Établir et entretenir des relations avec les professionnels de santé
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Assurer la veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et réglementaire
- Former les nouveaux membres de l'équipe de vente
- Participer à des salons et événements professionnels
- Garantir la conformité aux réglementations médicales
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine médical
- Expérience confirmée dans la vente de produits ou services médicaux
- Compétences en gestion d'équipe et leadership
- Excellentes aptitudes en communication et négociation
- Connaissance du marché de la santé et des dispositifs médicaux
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Sens de l'organisation et autonomie
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de produits médicaux ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente ?
- Avez-vous déjà dépassé vos objectifs de vente ? Donnez un exemple.
- Comment gérez-vous les relations avec les professionnels de santé ?
- Quelle est votre connaissance des réglementations médicales ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment réagissez-vous face à un échec commercial ?
- Quelle est votre stratégie pour pénétrer un nouveau marché ?
- Comment assurez-vous la formation continue de votre équipe ?
