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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des ventes sur le terrain
Description
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Nous recherchons un Responsable des ventes sur le terrain dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Ce rôle clé implique la gestion des activités de vente directe auprès des clients, le développement de relations solides avec les clients existants et potentiels, ainsi que l'atteinte des objectifs de vente fixés par l'entreprise. Le candidat idéal aura une excellente connaissance du marché, des compétences en négociation et une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Le Responsable des ventes sur le terrain sera responsable de la planification et de l'exécution des stratégies de vente, de la prospection de nouveaux clients, de la présentation des produits et services, ainsi que du suivi des performances commerciales. Ce poste exige une forte orientation client, une capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les approches commerciales en conséquence. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en développant vos compétences professionnelles dans un environnement stimulant et dynamique.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille de clients sur le terrain.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Négocier les contrats et les conditions de vente.
- Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction.
- Analyser les tendances du marché et la concurrence.
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les offres.
- Préparer des rapports de vente et des prévisions.
- Participer à des événements commerciaux et des salons professionnels.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente sur le terrain.
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Bonne connaissance des techniques de vente et du marché.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements fréquents.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM.
- Orientation client et sens du service.
- Capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
- Dynamisme, persévérance et motivation.
- Formation en commerce, marketing ou domaine similaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion des ventes sur le terrain ?
- Comment gérez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Pouvez-vous décrire une négociation commerciale réussie que vous avez menée ?
- Comment assurez-vous le suivi et la fidélisation des clients ?
- Comment analysez-vous la concurrence et adaptez-vous votre stratégie ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Quels outils de gestion de la relation client avez-vous utilisés ?
- Comment travaillez-vous en collaboration avec les équipes internes ?
- Quelles sont vos méthodes pour atteindre vos objectifs de vente ?
- Comment gérez-vous les situations de stress ou de pression commerciale ?
