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Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste des ventes en canal
Description
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Nous recherchons un Spécialiste des ventes en canal passionné et dynamique pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera responsable de la gestion et du développement des relations avec nos partenaires de distribution et de vente, afin d'augmenter la portée de nos produits sur le marché. Ce rôle implique une collaboration étroite avec les équipes internes de vente, marketing et produit pour assurer une exécution efficace des stratégies de vente par canal. Le Spécialiste des ventes en canal devra analyser les performances des partenaires, identifier les opportunités de croissance et fournir un soutien continu pour maximiser les résultats commerciaux. Une compréhension approfondie des dynamiques de vente indirecte et une capacité à négocier et influencer sont essentielles. Ce poste requiert également une veille constante sur les tendances du marché et la concurrence afin d'adapter les stratégies en conséquence. Le candidat devra démontrer d'excellentes compétences en communication, organisation et gestion de projet, ainsi qu'une aptitude à travailler dans un environnement dynamique et en évolution rapide. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez directement à l'expansion de notre réseau de distribution et au succès global de l'entreprise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer les relations avec les partenaires de vente en canal.
- Analyser les performances des partenaires et proposer des plans d'amélioration.
- Collaborer avec les équipes internes pour aligner les stratégies de vente.
- Organiser des formations et des supports pour les partenaires.
- Négocier les accords commerciaux et les conditions avec les partenaires.
- Suivre les tendances du marché et la concurrence dans le secteur des ventes en canal.
- Assurer la conformité des partenaires avec les politiques de l'entreprise.
- Préparer des rapports réguliers sur les activités et résultats des canaux de vente.
- Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et de croissance.
- Coordonner les campagnes marketing avec les partenaires pour maximiser l'impact.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en gestion des ventes en canal ou distribution.
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Capacité à analyser les données de vente et à en tirer des conclusions.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
- Esprit d'équipe et aptitude à travailler en collaboration interfonctionnelle.
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Autonomie et sens de l'organisation.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans la gestion des ventes en canal ?
- Comment gérez-vous les conflits avec un partenaire de distribution ?
- Pouvez-vous décrire une stratégie réussie que vous avez mise en place pour un canal de vente ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances des partenaires ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
- Comment priorisez-vous vos tâches dans un environnement dynamique ?
- Avez-vous déjà négocié des contrats avec des partenaires ? Donnez un exemple.
- Comment formez-vous et motivez-vous les partenaires de vente ?
