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Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste Technique des Ventes
Description
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Nous recherchons un Spécialiste Technique des Ventes passionné et compétent pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal combinera une expertise technique approfondie avec des compétences commerciales solides afin de fournir des solutions adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Vous serez responsable de comprendre les exigences techniques des clients, de présenter des produits et services complexes, et de collaborer étroitement avec les équipes de développement et de marketing pour assurer la satisfaction client et la croissance des ventes. Ce rôle nécessite une capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et convaincante, ainsi qu'une aptitude à négocier et à conclure des contrats. En tant que Spécialiste Technique des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans le développement des relations clients à long terme et dans l'expansion de notre portefeuille commercial. Vous devrez également rester informé des tendances du marché et des innovations technologiques pour conseiller au mieux nos clients et anticiper leurs besoins futurs. Ce poste est idéal pour un professionnel motivé, orienté résultats, avec un excellent sens du service client et une forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
- Présenter et démontrer les produits et services techniques aux clients potentiels.
- Collaborer avec les équipes techniques pour personnaliser les offres commerciales.
- Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes jusqu'à la conclusion.
- Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants.
- Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits.
- Fournir un support technique et commercial après-vente.
- Réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités.
- Préparer des rapports de vente et des prévisions pour la direction.
- Former les clients et les équipes internes sur les produits et technologies.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, informatique, ou domaine technique similaire.
- Expérience confirmée en vente technique ou rôle similaire.
- Excellentes compétences en communication et présentation.
- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes.
- Compétences en négociation et gestion de la relation client.
- Maîtrise des outils CRM et logiciels de présentation.
- Autonomie, sens de l'organisation et esprit d'équipe.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents.
- Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous décrire votre expérience en vente technique ?
- Comment gérez-vous les objections techniques d'un client ?
- Quelle est votre approche pour comprendre les besoins d'un client ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes techniques et commerciales ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Comment priorisez-vous vos tâches dans un environnement dynamique ?
- Quelle est votre expérience avec les outils CRM ?
- Comment assurez-vous un suivi efficace après-vente ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
