Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Direktora prodaje koji će biti ključna osoba u vođenju i razvoju prodajnih aktivnosti naše tvrtke. Kao Direktor prodaje, bit ćete odgovorni za postavljanje prodajnih ciljeva, razvoj strategija za povećanje prihoda i upravljanje timom prodajnih predstavnika. Vaša uloga uključuje analizu tržišta, identifikaciju novih poslovnih prilika te održavanje i jačanje odnosa s ključnim klijentima. Potrebno je da imate izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, kao i sposobnost motiviranja i vođenja tima prema ostvarivanju ciljeva. Također, očekuje se da pratite trendove u industriji i prilagođavate prodajne strategije u skladu s promjenama na tržištu. U suradnji s drugim odjelima, kao što su marketing i razvoj proizvoda, doprinosit ćete ukupnom poslovnom uspjehu tvrtke. Ovo je izazovna i dinamična pozicija koja zahtijeva proaktivnost, analitičnost i orijentiranost na rezultate.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija za povećanje prihoda.
- Upravljanje i motiviranje prodajnog tima kako bi se postigli ciljevi.
- Praćenje tržišnih trendova i prilagođavanje prodajnih planova.
- Održavanje i jačanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima.
- Analiza prodajnih podataka i izvještavanje upravi o rezultatima.
- Suradnja s odjelima marketinga i razvoja proizvoda za usklađivanje aktivnosti.
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihovog ostvarenja.
- Organizacija i vođenje prodajnih sastanaka i treninga.
- Identifikacija novih tržišnih prilika i potencijalnih klijenata.
- Upravljanje budžetom prodajnog odjela.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Iskustvo na rukovodećoj poziciji u prodaji minimalno 5 godina.
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine.
- Sposobnost vođenja i motiviranja tima.
- Dobro poznavanje tržišta i industrije u kojoj tvrtka posluje.
- Snažne analitičke sposobnosti i orijentacija na rezultate.
- Visoka razina organizacijskih i planerskih vještina.
- Poznavanje CRM sustava i prodajnih alata.
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju.
- Visoka razina samoinicijative i proaktivnosti.
- VSS ili VŠS, poželjno iz područja ekonomije ili srodnih disciplina.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje su vaše ključne strategije za povećanje prodaje?
- Kako motivirate svoj prodajni tim?
- Kako pristupate rješavanju konflikata unutar tima?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih rezultata?
- Kako identificirate nove poslovne prilike?
- Kako surađujete s drugim odjelima unutar tvrtke?
- Možete li opisati svoj stil vođenja?
- Kako se nosite s neuspjehom ili neostvarenim ciljevima?
- Koje su vaše metode za održavanje odnosa s ključnim klijentima?
- Kako pratite i prilagođavate se promjenama na tržištu?
