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Titolo
Text copied to clipboard!Capo del Team Vendite
Descrizione
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Cerchiamo un Capo del Team Vendite dinamico e motivato per guidare il nostro team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la crescita aziendale. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, capacità di motivare e sviluppare i membri del team, e una forte attitudine al raggiungimento dei risultati. Il ruolo prevede la pianificazione strategica delle attività di vendita, il monitoraggio delle performance, e la collaborazione con altri dipartimenti per garantire un'esperienza cliente eccellente. Il Capo del Team Vendite sarà responsabile di analizzare i dati di mercato, identificare nuove opportunità di business e implementare strategie efficaci per aumentare il fatturato. Inoltre, dovrà assicurare che il team sia formato e aggiornato sulle tecniche di vendita e sui prodotti offerti dall'azienda. La posizione richiede eccellenti capacità comunicative, leadership e problem solving, oltre a una forte orientazione al cliente e ai risultati. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e la possibilità di crescita professionale all'interno di un'azienda in espansione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Guidare e motivare il team di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati
- Sviluppare e implementare strategie di vendita efficaci
- Monitorare le performance individuali e di gruppo
- Formare e supportare i membri del team nelle tecniche di vendita
- Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità di business
- Collaborare con altri dipartimenti per migliorare l'esperienza cliente
- Gestire le relazioni con i clienti chiave
- Preparare report e presentazioni per la direzione
- Assicurare il rispetto delle politiche aziendali e delle normative vigenti
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere l'azienda
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita
- Ottime capacità di leadership e comunicazione
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione
- Capacità di analisi dei dati e problem solving
- Orientamento al raggiungimento dei risultati
- Capacità di lavorare sotto pressione e gestire le priorità
- Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini è preferibile
- Ottima conoscenza della lingua italiana, la conoscenza di altre lingue è un plus
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per motivare il tuo team di vendita?
- Come gestisci un membro del team che non raggiunge gli obiettivi?
- Descrivi una situazione in cui hai aumentato le vendite in modo significativo.
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance del team?
- Come gestisci i conflitti all'interno del team?
- Qual è la tua esperienza con i sistemi CRM?
- Come bilanci le esigenze del cliente con gli obiettivi di vendita?
- Raccontaci di una volta in cui hai dovuto adattare la tua strategia di vendita.
- Come promuovi la collaborazione tra il team di vendita e altri dipartimenti?
