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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Canale
Descrizione
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Siamo alla ricerca di un Responsabile Account Canale altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i partner di canale, assicurando la crescita delle vendite e il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il Responsabile Account Canale lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e supporto tecnico per garantire che i partner ricevano il supporto necessario e che le strategie di canale siano efficaci e allineate con la visione aziendale. Le principali responsabilità includono l'identificazione di nuove opportunità di partnership, la negoziazione di accordi commerciali, la formazione dei partner sui prodotti e servizi dell'azienda, e il monitoraggio delle performance dei partner attraverso l'analisi dei dati di vendita e dei feedback di mercato. Il candidato dovrà inoltre essere in grado di sviluppare piani di business congiunti, organizzare eventi e iniziative di co-marketing, e risolvere eventuali problematiche che possano sorgere durante la collaborazione. È richiesta una forte capacità di comunicazione, negoziazione e problem solving, oltre a una profonda conoscenza del mercato di riferimento e delle dinamiche di vendita indiretta. Il Responsabile Account Canale dovrà essere proattivo, autonomo e capace di lavorare sia in team che in modo indipendente, con una spiccata attitudine al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione di più progetti contemporaneamente. La posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e stimolante, con possibilità di crescita professionale e di contribuire in modo significativo al successo dell'azienda.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con partner di canale esistenti e potenziali
- Identificare nuove opportunità di partnership e collaborazione
- Negoziare accordi commerciali e condizioni contrattuali
- Monitorare le performance dei partner tramite analisi dei dati di vendita
- Fornire formazione e supporto ai partner sui prodotti e servizi aziendali
- Collaborare con i team interni per implementare strategie di canale efficaci
- Organizzare eventi e iniziative di co-marketing con i partner
- Risolvere problematiche e conflitti che possano sorgere con i partner
- Sviluppare piani di business congiunti e strategie di crescita
- Redigere report periodici sulle attività e i risultati dei partner
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali o di gestione partner
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e dei canali distributivi
- Capacità di analisi dei dati e reporting
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Proattività e autonomia nella gestione delle attività
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
- Capacità di lavorare in team e gestire più progetti contemporaneamente
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di partner di canale?
- Come affronti la negoziazione di accordi commerciali complessi?
- Hai mai sviluppato piani di business congiunti con partner?
- Come monitori e valuti le performance dei partner?
- Quali strategie utilizzi per risolvere conflitti con i partner?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Hai esperienza nell'organizzazione di eventi di co-marketing?
- Quali strumenti utilizzi per l'analisi dei dati di vendita?
- Come gestisci la formazione dei partner sui nuovi prodotti?
- Sei disponibile a frequenti trasferte?
