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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Commerciale
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Commerciale dinamico e motivato per guidare le nostre strategie di vendita e sviluppo del business. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti, nella negoziazione di contratti e nella pianificazione di campagne commerciali efficaci. Il ruolo richiede capacità di analisi del mercato, identificazione di nuove opportunità di business e coordinamento con i team interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il Responsabile Commerciale sarà inoltre responsabile del monitoraggio delle performance di vendita, della gestione del budget commerciale e della formazione del personale di vendita. È fondamentale possedere ottime doti comunicative, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team in un ambiente dinamico e competitivo. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti.
- Condurre negoziazioni e chiudere contratti di vendita.
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business.
- Collaborare con i team di marketing e prodotto per allineare le strategie.
- Monitorare le performance di vendita e preparare report dettagliati.
- Gestire il budget commerciale e le previsioni di vendita.
- Formare e supportare il team di vendita.
- Mantenere relazioni solide con i clienti chiave.
- Partecipare a fiere e eventi di settore per promuovere l'azienda.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Commerciale o simili.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
- Capacità di analisi e problem solving.
- Orientamento al risultato e gestione dello stress.
- Conoscenza di strumenti CRM e software di gestione vendite.
- Capacità di leadership e gestione del team.
- Disponibilità a viaggiare per lavoro.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per acquisire nuovi clienti?
- Come gestisci un cliente insoddisfatto?
- Raccontaci di una negoziazione complessa che hai gestito con successo.
- Come motivi il tuo team di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance commerciali?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Descrivi un momento in cui hai superato gli obiettivi di vendita.
- Come gestisci il budget commerciale?
- Qual è la tua esperienza con i software CRM?
- Come affronti la concorrenza nel tuo settore?
