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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Commerciale Account
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Commerciale Account dinamico e motivato per unirsi al nostro team. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti, assicurando la massima soddisfazione e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il ruolo richiede una forte capacità di negoziazione, una profonda conoscenza del mercato e la capacità di lavorare in modo indipendente e in team. Il Responsabile Commerciale Account sarà il punto di riferimento per i clienti assegnati, gestendo tutte le fasi del processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, e collaborando con i vari dipartimenti aziendali per garantire un servizio eccellente. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con clienti esistenti e potenziali.
- Identificare nuove opportunità di business e mercati.
- Preparare e presentare offerte commerciali personalizzate.
- Negoziare termini e condizioni contrattuali con i clienti.
- Collaborare con il team interno per garantire la soddisfazione del cliente.
- Monitorare le performance di vendita e raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Gestire il processo di post-vendita e supportare i clienti.
- Analizzare il mercato e la concorrenza per adattare le strategie.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore.
- Mantenere aggiornati i report e la documentazione commerciale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Commerciale o simile.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
- Capacità di lavorare in autonomia e per obiettivi.
- Buona padronanza degli strumenti informatici e CRM.
- Orientamento al cliente e problem solving.
- Capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti.
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini è preferibile.
- Conoscenza di una seconda lingua è un plus.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per sviluppare relazioni durature con i clienti?
- Come gestisci situazioni di conflitto con un cliente?
- Descrivi una volta in cui hai superato gli obiettivi di vendita.
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le tue performance di vendita?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Raccontaci di un progetto di successo che hai gestito.
- Come gestisci il lavoro sotto pressione e le scadenze strette?
- Qual è la tua esperienza con i sistemi CRM?
