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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile delle Prestazioni Commerciali
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile delle Prestazioni Commerciali esperto e motivato per guidare e migliorare le strategie di vendita e le performance commerciali della nostra azienda. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza del mercato, capacità analitiche avanzate e competenze nella gestione di team e progetti. Il ruolo prevede l'analisi dei dati di vendita, la definizione di obiettivi commerciali, la collaborazione con i reparti marketing e vendite, e l'implementazione di piani per aumentare la redditività e la quota di mercato. Il Responsabile delle Prestazioni Commerciali sarà inoltre responsabile del monitoraggio continuo delle metriche di performance, dell'identificazione di opportunità di crescita e della gestione delle relazioni con i clienti chiave. È fondamentale possedere eccellenti capacità comunicative e di leadership, nonché una forte attitudine al problem solving e all'innovazione. Offriamo un ambiente dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e formazione continua.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare le performance commerciali e identificare aree di miglioramento.
- Sviluppare e implementare strategie per aumentare le vendite e la redditività.
- Collaborare con i team di marketing e vendite per allineare gli obiettivi.
- Monitorare i KPI e preparare report dettagliati per la direzione.
- Gestire e motivare il team commerciale per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Condurre ricerche di mercato per identificare nuove opportunità di business.
- Gestire le relazioni con i clienti chiave e i partner commerciali.
- Coordinare campagne promozionali e iniziative di vendita.
- Assicurare il rispetto delle politiche aziendali e delle normative di settore.
- Partecipare alla definizione del budget commerciale e al controllo dei costi.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile delle Prestazioni Commerciali o simili.
- Ottime capacità analitiche e di interpretazione dei dati.
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e marketing.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali.
- Capacità di leadership e gestione di team multidisciplinari.
- Orientamento ai risultati e problem solving.
- Conoscenza dei principali software di CRM e analisi dati.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzeresti per migliorare le performance commerciali?
- Come gestisci un team commerciale in situazioni di pressione?
- Descrivi un progetto in cui hai aumentato significativamente le vendite.
- Come analizzi e interpreti i dati di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance commerciali?
- Come affronti la gestione delle relazioni con clienti chiave?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Qual è la tua esperienza nella definizione di budget commerciali?
- Come gestisci i conflitti all'interno del team?
- Quali sono le tue aspettative di crescita professionale?
