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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Ingegneria Commerciale
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Ingegneria Commerciale esperto e motivato per guidare il nostro team di ingegneri commerciali. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione di team tecnici e commerciali, con una profonda conoscenza dei processi di vendita e delle soluzioni ingegneristiche. Il ruolo prevede la supervisione delle attività di vendita tecnica, la collaborazione con i reparti di sviluppo prodotto e marketing, e l'assicurazione che le esigenze dei clienti siano soddisfatte attraverso soluzioni innovative e personalizzate. Il Responsabile Ingegneria Commerciale sarà responsabile di definire strategie di vendita, formare e motivare il team, e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Inoltre, dovrà mantenere relazioni solide con i clienti chiave e identificare nuove opportunità di mercato. La posizione richiede eccellenti capacità comunicative, leadership e una forte attitudine al problem solving in contesti dinamici e competitivi.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Guidare e coordinare il team di ingegneri commerciali.
- Sviluppare strategie di vendita tecniche efficaci.
- Collaborare con i reparti di prodotto e marketing per allineare le offerte.
- Gestire le relazioni con i clienti chiave e potenziali.
- Monitorare le performance di vendita e implementare miglioramenti.
- Formare e motivare il team per raggiungere gli obiettivi.
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità.
- Garantire la conformità alle politiche aziendali e normative.
- Partecipare a fiere e eventi di settore per promuovere i prodotti.
- Redigere report periodici sulle attività e risultati del team.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria, Economia o campo correlato.
- Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita tecnica.
- Conoscenza approfondita dei processi di vendita e tecnologie correlate.
- Eccellenti capacità di leadership e comunicazione.
- Orientamento al cliente e capacità di negoziazione.
- Capacità di lavorare sotto pressione e gestire più progetti.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
- Disponibilità a viaggiare per lavoro.
- Competenze analitiche e di problem solving.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente dinamico.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizza per motivare il suo team?
- Come gestisce i conflitti all'interno del gruppo di lavoro?
- Può descrivere un progetto di vendita tecnica di successo che ha guidato?
- Come si mantiene aggiornato sulle novità del settore?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le performance di vendita?
- Come affronta le obiezioni dei clienti durante la trattativa?
- Qual è la sua esperienza nella formazione del personale?
- Come bilancia le esigenze tecniche con quelle commerciali?
- Ha esperienza nella gestione di budget?
- Come gestisce le priorità in situazioni di stress?
