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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista Vendite Canale
Descrizione
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Cerchiamo uno Specialista Vendite Canale motivato e competente, capace di gestire e sviluppare le vendite attraverso diversi canali distributivi. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza delle strategie di vendita indiretta, collaborando con partner e distributori per massimizzare le opportunità di mercato e raggiungere gli obiettivi di fatturato. La figura sarà responsabile di costruire relazioni solide con i partner commerciali, monitorare le performance di vendita e implementare piani di crescita efficaci. Sarà inoltre fondamentale l'analisi dei dati di mercato e delle tendenze per adattare le strategie di vendita e migliorare la presenza del prodotto. Il ruolo richiede eccellenti capacità comunicative, negoziali e di problem solving, oltre a una forte attitudine al lavoro in team e alla gestione di progetti complessi. Lo Specialista Vendite Canale lavorerà a stretto contatto con i team di marketing, prodotto e supporto clienti per garantire un'esperienza coerente e di alta qualità per i clienti finali. Offriamo un ambiente dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e formazione continua. Se sei appassionato di vendite e desideri contribuire al successo di un'azienda attraverso canali distributivi strategici, questa posizione è perfetta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con partner e distributori
- Elaborare strategie di vendita per canali indiretti
- Monitorare le performance di vendita e i KPI associati
- Collaborare con i team interni per allineare le attività commerciali
- Analizzare dati di mercato e tendenze per ottimizzare le vendite
- Organizzare e partecipare a eventi e presentazioni commerciali
- Supportare i partner nella formazione sui prodotti
- Gestire contratti e negoziazioni con i canali di vendita
- Identificare nuove opportunità di mercato e canali di distribuzione
- Preparare report periodici sull’andamento delle vendite
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata in vendite canale o ruoli simili
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati di mercato
- Attitudine al problem solving e gestione delle priorità
- Flessibilità e orientamento al lavoro in team
- Conoscenza di strumenti CRM e software di vendita
- Buona padronanza della lingua inglese
- Capacità di negoziazione e gestione dei conflitti
- Disponibilità a viaggiare per incontri con partner
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali esperienze hai maturato nella gestione di canali di vendita?
- Come gestisci le relazioni con partner commerciali difficili?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Come identifichi nuove opportunità di mercato nei canali indiretti?
- Raccontaci di una negoziazione complessa che hai gestito con successo.
- Come collabori con i team interni per supportare le vendite?
- Quali strategie adotti per motivare i partner di canale?
- Come affronti le sfide legate alla concorrenza nei canali distributivi?
- Qual è il tuo approccio alla formazione dei partner sui prodotti?
- Come misuri il successo delle tue attività di vendita canale?
