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Titolo
Text copied to clipboard!Vicepresidente delle Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando un Vicepresidente delle Vendite altamente motivato e strategico per guidare il nostro team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di fatturato. Questa figura sarà responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di vendita, della gestione dei team di vendita regionali e nazionali, e della costruzione di relazioni solide con i clienti chiave. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita ad alte prestazioni, una forte capacità analitica e una profonda comprensione del mercato di riferimento.
Il Vicepresidente delle Vendite lavorerà a stretto contatto con il CEO e con i leader delle altre funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra le strategie commerciali e gli obiettivi generali dell'organizzazione. Sarà inoltre responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di mercato, dell'ottimizzazione dei processi di vendita e dell'implementazione di strumenti e tecnologie per migliorare l'efficienza del team.
Le sue responsabilità includeranno anche la formazione e lo sviluppo del personale di vendita, la definizione di obiettivi chiari e misurabili, e il monitoraggio costante delle performance. Il Vicepresidente delle Vendite dovrà essere in grado di ispirare e motivare il team, promuovendo una cultura aziendale orientata ai risultati e al cliente.
Questa è un'opportunità unica per un leader esperto di contribuire in modo significativo alla crescita e al successo di un'azienda dinamica e in espansione. Se sei un professionista orientato ai risultati, con eccellenti capacità comunicative e una visione strategica, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di vendita aziendale
- Gestire e motivare i team di vendita regionali e nazionali
- Stabilire obiettivi di vendita e monitorarne il raggiungimento
- Analizzare i dati di mercato e le performance di vendita
- Identificare nuove opportunità di business
- Collaborare con il marketing per sviluppare campagne efficaci
- Gestire le relazioni con i clienti chiave
- Ottimizzare i processi e gli strumenti di vendita
- Formare e sviluppare il personale di vendita
- Preparare report e presentazioni per la direzione
- Garantire l'allineamento tra vendite e strategia aziendale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di vendita, di cui 5 in posizioni dirigenziali
- Eccellenti capacità di leadership e gestione del team
- Forte orientamento ai risultati e al cliente
- Esperienza nella definizione di strategie commerciali
- Ottime capacità analitiche e decisionali
- Conoscenza avanzata di strumenti CRM e software di vendita
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Capacità di lavorare in ambienti dinamici e in rapida evoluzione
- Disponibilità a viaggiare frequentemente
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita?
- Hai mai definito e implementato una strategia di vendita aziendale?
- Come misuri il successo delle tue iniziative commerciali?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Hai esperienza nella gestione di clienti chiave?
- Come motivi il tuo team a raggiungere obiettivi ambiziosi?
- Hai mai lavorato in un contesto internazionale?
- Come affronti un calo delle vendite?
- Qual è stata la tua più grande sfida come leader commerciale?
- Come collabori con altri dipartimenti per raggiungere obiettivi comuni?
