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タイトル
Text copied to clipboard!IT営業ディレクター
説明
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私たちは、IT営業ディレクターを募集しています。この役割は、IT製品およびサービスの販売戦略を策定し、実行する責任を担います。営業チームをリードし、市場のニーズを分析し、顧客との強固な関係を構築することが求められます。IT業界の最新トレンドを把握し、競合他社との差別化を図りながら、売上目標の達成に向けて戦略的な計画を立案・実施します。営業活動の効率化やチームメンバーの育成にも注力し、組織全体の成長に貢献することが期待されます。コミュニケーション能力や交渉力に優れ、複雑な技術的内容を理解し顧客にわかりやすく伝えるスキルも重要です。また、クロスファンクショナルなチームと連携し、製品開発やマーケティング部門と協力して市場投入戦略を推進します。IT営業ディレクターは、企業の収益拡大と市場シェアの拡大に直接影響を与える重要なポジションです。経験豊富なリーダーとして、変化の激しいIT業界で柔軟かつ迅速に対応し、持続的な成長を実現するためのビジョンを持つ方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- IT製品およびサービスの営業戦略の策定と実行
- 営業チームの管理と育成
- 市場調査と競合分析の実施
- 顧客との関係構築および維持
- 売上目標の設定と達成管理
- 営業プロセスの最適化と効率化
- クロスファンクショナルチームとの連携
- 新規顧客の開拓と既存顧客の拡大
- 営業報告書の作成と経営陣への報告
- マーケティング戦略との連携による市場投入支援
要件
Text copied to clipboard!- IT業界での営業経験5年以上
- 営業チームのマネジメント経験
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 市場分析および戦略立案能力
- 技術的知識を活かした提案力
- 目標達成に向けた強い意欲とリーダーシップ
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力があれば尚可
- CRMや営業支援ツールの使用経験
- 問題解決能力と柔軟な対応力
- 高いプレゼンテーションスキル
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- IT営業ディレクターとしての最大の成功体験は何ですか？
- 営業チームのモチベーションをどのように維持していますか？
- 競合他社との差別化をどのように図っていますか？
- 複雑な技術的内容を顧客に説明する際の工夫は？
- 売上目標未達の場合、どのように対処しますか？
- クロスファンクショナルチームとの連携経験はありますか？
- 新規顧客開拓のために実施した具体的な施策は？
- 営業戦略を変更した経験はありますか？その理由は？
- IT業界の最新トレンドをどのようにキャッチアップしていますか？
- リーダーシップスタイルについて教えてください。
