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タイトル
Text copied to clipboard!プリセールススペシャリスト
説明
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私たちはプリセールススペシャリストを募集しています。この役割は、営業チームと密接に連携し、顧客の技術的な要件を理解し、最適なソリューションを提案することを目的としています。プリセールススペシャリストは、製品やサービスのデモンストレーションを行い、技術的な質問に答え、顧客の課題を解決するための戦略を立案します。また、顧客との信頼関係を築き、営業プロセスを円滑に進めるための重要な役割を担います。成功するためには、技術的な知識だけでなく、優れたコミュニケーション能力と問題解決能力が求められます。さらに、市場動向や競合製品の理解も必要です。プリセールススペシャリストは、営業チームの一員として、売上目標の達成に貢献し、顧客満足度を高めることが期待されます。
責任
Text copied to clipboard!- 顧客の技術的要件の分析と理解
- 製品やサービスのデモンストレーションの実施
- 営業チームへの技術的サポート提供
- 提案書や技術資料の作成
- 顧客からの技術的質問への対応
- 市場動向や競合情報の収集と分析
- 顧客との信頼関係構築
- 営業戦略の策定支援
- 社内の技術チームとの連携
- トレーニングやプレゼンテーションの実施
要件
Text copied to clipboard!- ITまたは関連分野の学士号
- プリセールスまたは技術営業の経験3年以上
- 優れたコミュニケーション能力
- 問題解決能力と分析力
- プレゼンテーションスキル
- チームワークと協調性
- 顧客志向の姿勢
- 英語力（ビジネスレベル）
- 最新技術の知識
- 自己管理能力と積極性
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- プリセールススペシャリストとしての経験を教えてください。
- 技術的な課題をどのように解決しましたか？
- 顧客との信頼関係を築くために心がけていることは？
- 営業チームとどのように連携していますか？
- 競合製品との差別化ポイントを説明してください。
- プレゼンテーションで重視するポイントは？
- 新しい技術をどのように学んでいますか？
- 困難な顧客対応の経験はありますか？
- チーム内での役割を教えてください。
- 目標達成のために工夫したことは何ですか？
