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タイトル
Text copied to clipboard!最高収益責任者 (CRO)
説明
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私たちは、企業の収益成長を牽引し、戦略的な意思決定を通じてビジネスの成功を加速させる、経験豊富な最高収益責任者（CRO）を募集しています。最高収益責任者は、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーシップなど、収益に関わるすべての部門を統括し、収益最大化のための戦略を策定・実行します。
このポジションでは、経営陣と密接に連携しながら、収益目標の達成に向けたロードマップを描き、部門横断的なチームをリードしていきます。市場動向や顧客ニーズを的確に把握し、データドリブンなアプローチで意思決定を行うことが求められます。また、既存のビジネスモデルの最適化だけでなく、新たな収益機会の創出にも積極的に取り組んでいただきます。
理想的な候補者は、B2BまたはB2Cの分野での豊富な営業・マーケティング経験を持ち、戦略的思考と実行力を兼ね備えたリーダーです。変化の激しい市場環境においても柔軟に対応し、チームを鼓舞しながら成果を出すことができる方を歓迎します。
この役職は、企業の成長に直結する極めて重要なポジションであり、経営層の一員として意思決定に関与する機会も多くあります。あなたのリーダーシップとビジネスセンスを活かし、当社の収益成長を次のステージへ導いてください。
責任
Text copied to clipboard!- 全社的な収益戦略の策定と実行
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセス部門の統括
- 収益目標の設定とKPIの管理
- 新規市場や収益機会の特定と開拓
- 経営陣との戦略的な意思決定への参画
- データ分析に基づく意思決定と改善提案
- 顧客満足度の向上とリテンション戦略の推進
- パートナーシップやアライアンスの構築と管理
- 予算管理とROIの最適化
- チームの育成とパフォーマンスマネジメント
要件
Text copied to clipboard!- 営業・マーケティング分野での10年以上の実務経験
- 経営層との連携経験および戦略立案能力
- データ分析とKPI管理に関する深い知識
- チームマネジメントおよびリーダーシップ経験
- B2BまたはB2Cビジネスモデルの理解
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 変化に柔軟に対応できるアジリティ
- 英語力（ビジネスレベル以上）があれば尚可
- MBAまたは同等の学歴があれば尚可
- SaaS業界での経験があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに達成した収益成長の実績を教えてください。
- どのようにして営業・マーケティング部門を統合しましたか？
- KPIの設定と管理において重視するポイントは何ですか？
- 新規市場開拓の経験について教えてください。
- チームのモチベーションをどのように維持していますか？
- データ分析を活用した意思決定の事例を教えてください。
- 経営陣との連携で重要だと考える要素は何ですか？
- 失敗から学んだ経験を教えてください。
- SaaSやサブスクリプションモデルの経験はありますか？
- 当社のビジネスモデルに対する改善提案はありますか？
