Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Programinės įrangos pardavimų direktorius
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome ambicingo ir patyrusio Programinės įrangos pardavimų direktoriaus, kuris prisijungtų prie mūsų augančios komandos. Šioje pozicijoje būsite atsakingas už visos įmonės programinės įrangos pardavimų strategijos kūrimą, įgyvendinimą ir nuolatinį tobulinimą. Jūsų pagrindinis tikslas – užtikrinti pardavimų augimą, stiprinti santykius su esamais klientais ir aktyviai ieškoti naujų verslo galimybių tiek vietinėje, tiek tarptautinėje rinkoje.
Jūs vadovausite pardavimų komandai, nustatysite tikslus, stebėsite jų pasiekimus ir skatinsite komandos narius siekti aukščiausių rezultatų. Taip pat glaudžiai bendradarbiausite su rinkodaros, produktų vystymo ir klientų aptarnavimo skyriais, kad užtikrintumėte sklandų procesų veikimą ir klientų poreikių atitikimą. Tikimės, kad turite gilias žinias apie programinės įrangos rinką, gebate analizuoti konkurencinę aplinką ir pasiūlyti inovatyvius sprendimus, kurie padėtų įmonei išsiskirti rinkoje.
Šioje pozicijoje svarbus strateginis mąstymas, puikūs derybiniai įgūdžiai, gebėjimas motyvuoti komandą ir siekti užsibrėžtų tikslų. Jūs būsite atsakingas už pardavimų biudžeto sudarymą, prognozavimą ir rezultatų analizę, taip pat už ataskaitų teikimą vadovybei. Svarbu, kad gebėtumėte greitai prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir efektyviai valdyti kelis projektus vienu metu.
Jei esate orientuotas į rezultatą, turite patirties programinės įrangos pardavimuose ir norite prisidėti prie inovatyvios įmonės sėkmės, kviečiame kandidatuoti į Programinės įrangos pardavimų direktoriaus poziciją.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Kurti ir įgyvendinti programinės įrangos pardavimų strategiją
- Vadovauti pardavimų komandai ir užtikrinti jos efektyvumą
- Nustatyti pardavimų tikslus ir stebėti jų pasiekimą
- Plėtoti santykius su esamais ir naujais klientais
- Analizuoti rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką
- Bendradarbiauti su kitais skyriais siekiant optimalių rezultatų
- Rengti pardavimų ataskaitas ir prognozes vadovybei
- Valdyti pardavimų biudžetą ir užtikrinti jo laikymąsi
- Organizuoti ir vesti derybas su pagrindiniais klientais
- Inicijuoti naujus pardavimų projektus ir kampanijas
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas (pageidautina verslo, rinkodaros ar IT srityje)
- Ne mažiau kaip 3 metų patirtis programinės įrangos pardavimuose
- Patirtis vadovaujant pardavimų komandai
- Puikūs derybiniai ir komunikaciniai įgūdžiai
- Gebėjimas analizuoti rinką ir konkurencinę aplinką
- Strateginis mąstymas ir orientacija į rezultatą
- Geri anglų kalbos įgūdžiai (raštu ir žodžiu)
- Gebėjimas dirbti su CRM sistemomis ir pardavimų įrankiais
- Atsakingumas, iniciatyvumas ir gebėjimas motyvuoti komandą
- Puikūs laiko planavimo ir projektų valdymo įgūdžiai
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kiek metų patirties turite programinės įrangos pardavimuose?
- Ar esate vadovavęs pardavimų komandai? Papasakokite apie savo patirtį.
- Kaip analizuojate rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką?
- Kokius pardavimų tikslus esate pasiekęs ankstesnėse pozicijose?
- Kaip motyvuojate savo komandą siekti geresnių rezultatų?
- Kokias CRM sistemas ir pardavimų įrankius naudojate kasdienėje veikloje?
- Kaip valdote kelis projektus vienu metu?
- Kaip sprendžiate konfliktines situacijas su klientais ar komandos nariais?
- Kokias inovacijas esate įdiegęs pardavimų procese?
- Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?
