Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Channel Sales Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Channel Sales Manager die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen, beheren en optimaliseren van indirecte verkoopkanalen. In deze rol werk je nauw samen met distributeurs, wederverkopers en andere strategische partners om de verkoopdoelstellingen van het bedrijf te behalen en te overtreffen. Je bent een sleutelfiguur in het opbouwen van langdurige relaties met partners en het maximaliseren van hun prestaties door middel van training, ondersteuning en gezamenlijke marketinginitiatieven.
Als Channel Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het opstellen van een duidelijke kanaalstrategie die aansluit bij de algemene bedrijfsdoelstellingen. Je analyseert markttrends, identificeert groeimogelijkheden en implementeert effectieve verkoopprogramma’s. Je bewaakt de prestaties van partners aan de hand van KPI’s en zorgt voor continue verbetering van de samenwerking. Daarnaast fungeer je als brug tussen interne teams zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice om ervoor te zorgen dat partners over de juiste middelen en informatie beschikken.
Je bent een uitstekende communicator met sterke onderhandelingsvaardigheden en een goed commercieel inzicht. Je hebt ervaring met het beheren van meerdere accounts en weet hoe je relaties opbouwt die gebaseerd zijn op vertrouwen en wederzijds voordeel. Je bent resultaatgericht, proactief en in staat om zelfstandig te werken in een dynamische omgeving.
Deze functie vereist een strategische denker die ook operationeel sterk is. Je bent in staat om complexe situaties te analyseren en praktische oplossingen te implementeren. Je hebt een passie voor sales en partnerontwikkeling en bent gemotiveerd om bij te dragen aan het succes van het bedrijf.
Als Channel Sales Manager krijg je de kans om een directe impact te maken op de groei van het bedrijf door het versterken van het partnernetwerk. Je werkt in een stimulerende omgeving met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en implementeren van een effectieve kanaalstrategie
- Beheren van relaties met distributeurs en wederverkopers
- Analyseren van markttrends en identificeren van groeikansen
- Opstellen en bewaken van verkoopdoelstellingen en KPI’s
- Organiseren van trainingen en ondersteuning voor partners
- Samenwerken met interne teams voor optimale partnerondersteuning
- Uitvoeren van gezamenlijke marketingcampagnes met partners
- Onderhandelen over contracten en prijsafspraken
- Monitoren van partnerprestaties en bijsturen waar nodig
- Rapporteren van resultaten aan het managementteam
Vereisten
Text copied to clipboard!- HBO- of WO-opleiding in commerciële richting
- Minimaal 5 jaar ervaring in channel sales of partnerbeheer
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
- Sterk analytisch vermogen en strategisch inzicht
- Ervaring met CRM-systemen en verkooprapportages
- Zelfstandig en resultaatgericht kunnen werken
- Goede beheersing van Nederlands en Engels in woord en geschrift
- Bereidheid om te reizen binnen de regio
- Kennis van de markt en concurrentieanalyse
- Teamspeler met een proactieve houding
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat is uw ervaring met het beheren van verkoopkanalen?
- Hoe gaat u om met onderpresterende partners?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle kanaalstrategie die u heeft geïmplementeerd?
- Hoe meet u de prestaties van uw partners?
- Wat zijn volgens u de belangrijkste factoren voor een succesvolle samenwerking?
- Hoe zorgt u voor afstemming tussen interne teams en externe partners?
- Wat is uw aanpak bij het werven van nieuwe partners?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Wat motiveert u in een rol als Channel Sales Manager?
- Hoe gaat u om met conflicten tussen partners?
